第一章

，简直情不自禁，突然一种不买白不买的冲动支使着自己，也变成了疯狂群众的一员。

心里头又着急要快快把饭盒买回去，于是胡乱地捡起了其中一条银色的摩登艺术颈链，立即付款，算是大功告成。

一路走回公司里去，心上不无悔意。

这么一件饰物，其实要配适当的服装，才能戴出气氛来，我的衣服全是普通至极的上班常服，戴了这条摩登颈链只有显得突兀。要为此而添置另一款衣服，岂非一阔三大？

真是财不入急门。心上一急了，都没有考虑清楚，就花掉几十块钱，一整个星期勒紧肚皮不吃午膳，才积回这笔数呢，不是不懊恼的。

故而，章德鉴所言也未尝无理。

我只好轻轻地叹息一句：“女人自己老不争气，难怪予人口实。做女人生意真好，货靓固然吸引，就算货色平平，一旦三五成群逛公司去，总会有一个两个一时错手，买下来！”

“你有感而发？”

我点点头，管自拿那条颈链出来，摊在办公桌上看。

“蛮好看的，流线型饰物！”

“若是给非洲女人戴，连衣服都不劳费心，气氛配衬极了。”我苦笑。

“对啊，非洲女人顶流行戴这种饰物。”

章德鉴竟然煞有介事，一直把玩着那条颈链，继续说：“我记得年前有位非洲商人来香港，永通银行的同事跟他和他太座吃午饭，席间那位太太就问起，何处可以买到类似这种款式的首饰。”

章德鉴眼神流露一股喜悦，凝望住我好一阵子。然后说：“你看，有没有生意可做？”

我很话头醒尾，立即答：“你要把首饰输入南非洲去？”

“有何不可？”

“对生意人只要有生意可做，何处不是乐土？非寻出来不可。”

看上去好像很儿戏，然而，我们真的就此在心上记住了，且立即探讨这种生意的可能性。

事不宜迟，我把那颈链翻来覆去地看，找到了一个美雅的字样商标。于是立即翻阅电话簿，寻出几间美雅的公司电话号码，不厌其烦逐间摇电话去询问。

当手指头因不停拨动那电话转盘而开始酸痛时，寻着了。

对方说：“对，我们是那种银制首饰的厂家。”

我兴致勃勃地求见那美雅的经理。

美雅的厂房规模并不大，位于观塘的一幢工业大厦内。

那美雅的经理叫唐守天，年经不大，四十岁上下，很和蔼。

我道明来意，希望他可以帮助我拓展一条新的出入口路线。

“阮小姐，你对非洲的市场这么肯定？”

“唐先生，在我未答复你之前，可否请你先答复我一个问题？”

对方诚意地点点头。

“你们的货品只销本地和东南亚，是不是？”

“是。”

“从没有远销非洲？”

“没有。”

“既如是，反正是一个你从没有接触过的市场，如果帮助我们拓展成功，你无疑是从零开始，得益甚大。就算白白帮了我们的忙，你的损失又有多少？”

我的意思最明显不过了。对美雅而言，肯把一批银制首饰样本给我，去试探市场，是举手之劳。我若能打出一条出路，他们就是以小刀锯大树了。

至于非洲是否一个容纳银制首饰的市场，根本连我也不知道。被他一问，情急之下，只好似模似样说出条大道理来。

也只有如此似答非答的轻轻带过，才混得过去。

真是时来运到，这姓唐的竟然很快地答应，把美雅出品的多种银制首饰样板交于我，由着我拿去试探市场。

喜出望外之余，我禁不住傻里傻气地问：“唐先生，你对我的信任，令我感激而骇异。”

我老实地再补充：“这是我单人匹马，跟人接洽生意倾谈合作的第一次。”

“不谢。阮小姐你聪敏过人，拿准了生意人的心理，只要我们弄清楚自己定出的底线，又能透视将来获利的可能，就不怕放胆去信任其他人了。世界上没有只靠自己而做成功的生意，反正是要跟人合作的。”

走回章氏去的路上，心情异常的轻松。

经过皇后大道中时，看见了那个惯常蹲在永通银行旁边的盲眼乞丐，我刻意而诚心诚意地扔下了五毛钱给他。

从前，我每见到这么个上班似的盲丐，心头就起了狐疑，不知他的残疾是真是伪，若只是一个惹路人可怜的包装，我就被他骗得太无辜了。故而，我从未施舍过他。

今天不同了，我真的想通一些道理来。

我们不必花太多时间去研究别人行为的目的，最要注意的是自己的能力范围以及得失的可能。

如果我连一两毛钱都得省约节俭，那么就算这盲丐真的身负残疾而乞食街头，我也爱莫能助。

相反，我今天心情愉快，正想找一件半件善事来做，刚巧遇上了盲丐，正好了却心愿。何乐而不为？

既有人苦心孤诣地设计出惹人怜惜的招数来，喜欢的不妨买买帐，所费无儿，最低限度满足了同情心，不喜欢的横行竖过，不用管别人真伪。

第11节

章德鉴跟我分头进行，找到了非洲几间中型洋行的名字与地址，立即草拟了一封市场推广的信函，连同首饰样板寄去。

出乎意料之外，竟有了鼓舞性的回音。

一家叫佛特尔的洋行回应得最直接而具体，愿意订购一小批银制首饰，并提出要求，在货物运抵之后的三月内，他们有权依目前拟定好的条件，成为这批银制首饰在非洲的独家总代理。

这无疑是对他们十分有利的条件，有点像买楼花，先下了订，有货在手，在未达成作最后成交的那一段时期内，不妨议盘，试看市场的承接力，若发现有潜质和合理利润，当然不妨代理。这三个月，佛特尔缚死章氏，不可让别间公司插手，就等于垄断了市场，再从容地察看货品的销售能量。

章德鉴一则以喜，一则以忧，后者来自一份小小的不甘，他说：“佛特尔限制了我们的自由，是否太苛刻了？”

我笑。

完全驾轻就熟地答以相同模式的一句话：“我们还有其他的选择吗

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