第七章

，吃足苦头的新款紫色绸布，更是无比嚣张的高挂在店门口，只为了招揽在街上来来去去的顾客。

他们简直不敢相信情况已经恶化到这种程度，说这群乱卖东西的老板目无王法，简直是再贴切不过了。

其实万丝坊的刘老板一看见公孙子阳的身影，原本就想要赶紧躲起来，却又怕被店里的伙计嘲笑，只能缓步向他们走来。

「真是稀客啊！少东，喝杯茶，休息一下吧！」刘老板涎着一张笑脸，没忽略他们审视的眼神。

公孙子阳心中累积的愤怒正一点一滴的飙起，他冷下脸，淡淡的说：「刘老板客气了，我并不是要来讨杯茶喝，只是有事情想要请教你。」

「请教不敢，少东有话直说吧！」知道自己今天躲不过这一劫了，刘老板也干脆硬起头皮。

「这些货是来自玉绣庄的吧！」公孙子阳的大手明确的指向架上琳琅满目的绸缎。

「是的。」刘老板认命的点头。

没看到他应有的愧疚神色，公孙子阳气得继续开炮，「你知道你架子上摆的东西是劣质的仿冒品吗？」他毫不客气的指出，「这些绸缎的光泽不够，面料上的花色更是有不均匀的地方。明眼人一看就会知道，你卖的不是真正的好东西啊！」

被这么当众羞辱指责，刘老板的火气也开始上扬。

「但是明眼人有几个？真正能穿得起金纺世家衣料的人家非富即贵，普通人家谁买得起？现在我摆上了仿冒品，不过是让那些爱美的女孩子找到更能满足自己的方法，大家各取所需，有什么不对？」

「你放的是金纺世家的仿冒品，就是不对。」

发现多年来的合作伙伴居然是这种利令智昏的小奸商，公孙子阳火大的开始吼起来：「想想我们合作过这么多年，哪一次你遇到难关时，不是金纺世家撑着你，让你熬过去的？现下你就这么收了玉绣庄的货，这么做对得起我们吗？」

刘老板一听见两家过去的情谊，态度也渐渐的和缓下来，他无奈的摊摊手。「少东，你说的我都知道。但我是生意人，生意人就是要赚钱的啊！」

一听见这个不算解释的理由，公孙子阳又打算训人时，白如晴的小手轻轻的握住他的手臂，用眼神示意他，希望他交给她来处理。

公孙子阳虽是愤怒满腔，但是一思及她可能会有更好的解决办法，便后退了一步，还是很有默契的把接下来的发言权交给了白如晴。

只见她盈盈上前，满脸笑意，有礼貌的先向刘老板打了招呼，「刘老板你好，我是金纺世家的打样师父。我想，少东很珍惜你这位好朋友，所以刚刚过于心直口快，如果他说了什么让你不舒服的话，容我先向你赔个礼。」

果然，白如晴的政策生效，现下换刘老板不好意思了。

「别这么说，大家好商量……好商量……」

白如晴继续迷人的微笑着，「其实大家做生意也不过是为了挣一口饭吃，不需要说得这么严肃，是吧？」

刘老板一看见有美女这么懂事的替他找台阶，马上点头如捣蒜。「你说得没错啊！」

「所以我们的关系就像是鱼帮水、水帮鱼，大家都别跟钱过不去，一切好商量，对吧？」

「对对。」

「那我有个建议，希望刘老板参考。」白如晴笑着，替自己的说法铺设了一条完美的道路。

「请说！」

其实不只是刘老板，连公孙子阳都很好奇，白如晴会说出什么建议，让刘老板改变心意。

「既然刘老板这里的客源这么多，店面这么大，那么你应该愿意再摆上金纺世家出产的正货，供人挑选吧？这么一来，你不但掌握了想买便宜货的顾客，连以前来这里光顾的主顾也不会流失，这不是一举两得嘛！」白如晴不疾不徐，带着美丽的微笑迅速催眠了刘老板的神志。

「对喔！我怎么没想到这个好方法？」重重的敲了自己硬邦邦脑袋瓜子一下，刘老板马上笑着接受了白如晴的提议。「你说得对，千千万万不能跟钱过不去啊！」

「刘老板真是聪明人啊！」

看着两人似乎逐渐热稔的谈话内容，公孙子阳佩服的望向仅仅用了几句话，就改变局面的白如晴。看见她谈笑风生的与刘老板拉关系，方才的火药味儿似乎都在她的理智劝说之下灰飞烟灭了。

白如晴的灵敏反应与聪慧，着实让公孙子阳吃了一惊，他从来不知道这个小女人的脑袋里居然有如此百转干回的缜密心思。果然，她是唯一有资格让他喜欢了这么久的小女人啊！

不要跟钱过不去。白如晴的这一句至理名言，触动了公孙子阳脑袋里的一个念头，既然刘老板等人图的不外乎是钱财，那么他就再多放些诱饵，让他离不开金纺世家。

「嗯哼！」公孙子阳咳了咳，适时的插入了两人融洽的话题里，「刘老板也是老生意人了。这么吧！我就先叫伙计把绸缎送来，你把东西卖出去之后我再收钱，互相给个方便，你说好不好？」

一听见有可以延迟交货款的福利，刘老板笑得嘴都阖不拢了。

「还是公孙少东阔气，不像玉绣庄小家子气得要死。货一送来就急着要钱，真是没格调！」

「好说，好说。」公孙子阳虚伪的陪苦笑脸，听见刘老板这么说玉绣庄的铺货状况，他更加确定自己做的决定没有错。「那就不打扰刘老板发财了，我们有事先走。」

一旦达到挽回铺货店家的目的之后，公孙子阳信心满满，急着要到下一个苏州城里的店面继续他的反攻大业。

果然，在他和白如晴的利诱之下，摆上了玉绣庄货物的店家马上就愿意再摆上金纺世家的绸缎。

一切进行得出奇顺利，纵使他们忙到月上枝头，所有的店家都关门打烊了，两人还是依然精力旺盛，随便在路边找个石阶坐下，互相讨论着明日的行程。

不过在讨论明日要寻访的店家之前，公孙子阳终于想起来要问白如晴一个重要的问题——

「如晴，你为什么都会建议店家们把金纺世家的东西和玉绣庄的摆在一起啊？」

看见他疑惑的表情，白如晴了然的笑着，「只要他们把金纺世家的正货摆上，大家马上就会知道物品的优劣之分。当然也就愿意花多一点钱买真正的好东西啦！」

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