第七章

“通勤”是家成衣加工厂，员工约六百名。尤由里算过了，如果再加上晚班的职员，大概有一千名的员工，如果她能再将“通勤”给争蓉来的话，那对公司将会有不小的帮助，虽然他们已经有了向氏这个大客户，但也仅能将公司的赤字消除，公司职员的薪津和成本支出还是得靠争取旧客户和拉进新客户才行，否则“尚佳”还是无法撑太久的。

“对不起，小姐，我们是尚佳派来的代表，早上已经先打电话过来预约时间了，不知道王经理是否有空？”

眼务台里的小姐抬头看尤由里一眼，拿起电话询问，挂上电话后便领着她们来到公关部王经理的办公室。

王经理是个蓄着喧子的中年人，发鬓有些灰白，但体格却保持得很好，英俊稳重又迷人，留给尤由里一个非常好的第一印象。

“尤小姐吧？有失远迎，请坐、请坐。”王仁正客气的招呼她们，小妹训练有素的立刻端茶进来。

“王经理，我不拐弯抹角了，我想王经理应该知道我今天的来意吧？”尤由里开门见山的说，她维持着一贯的礼貌笑容。

王仁正似乎没料到她会如此直接，欣赏的看着尤由里，颇无奈的笑了笑。“尤小姐，我当然知道你的来意，不过，我们和真好呷的合约要到明年的三月份，而且他们给我们的价钱比你们公司便宜了三元，没错，三块钱听起来并不多，但是长期下来会替我们公司省下不少钱的。”

尤由里体谅的点点头。“如果我站在你们的立场，我的作法也许会跟你们一样。但是，我不知道王经理是否有比较过两家食品工厂的厨房和作业环境？并不是我乘机抹黑真好呷，而是他们的厨房跟员工素质真的是比我们差，如果因为省那三块钱，而赔上了员工的健康，让你们的工厂无法顺利作业的话，我相信那不会是你们的原意吧？更别提随之而来的员工抗议和医疗费、安抚费，严重的话或许还会闹出人命。很抱歉跟你说这些，但是员工应该是公司的动力与希望，他们的健康才是公司的福祉不是吗？”她滔滔不绝的说着，正义而权威满满。

王仁正似乎被她说动了，皱眉沉思了好一会儿。“我不得不承认你说得对，但是作决定的人并不是我。如果说，你能再将价格合理化一些，或许对作最后决定的人会更加具有说服力。”

“王经理，如果价钱是客户们考虑的最大因素的话，那我敢说真好呷绝对没有机会从我们手中抢走任何一个客户。尚佳的厨房跟作业环境及选择材料都经过一定的程序跟筛选检验才放行的，以确保客户们的食用安全为第一要求，这样高品质、严谨制作出来的饭盒自然显现在价位上，就因为我们要求最好，昕以才坚持不降价。王经理，希望您不要以价钱作考量，而要以员工的身体健康为优先才是。”

要是你们公司的员工继续吃“真好呷”的东西，迟早会食物中毒。尤由里将这些在嘴边的话给吞回肚子里，以“真好呷”的作业环境看来，这实在不是不可能的事。

王仁正看着充满斗志、涨红了脸的尤由里，沉默的喝了口茶。

“这样吧，我会将你的意见呈报上去，至于上司们接不接受，我可没有一定的把握。”他站起身来。

对他明显的送客，尤由里快速的喝干面前的茶水，按捺下心中的失望。难道她说的那些话全白费了？她颇失望的和王仁正握握手。

“王经理，如果您有空的话，欢迎到我们公司参观比较，我相信我们一定不会让您失望的。”她作着垂死挣扎。

“我相信。你们慢走。”王仁正送她们走出办公室。

走出“通勤”大门，尤由里和孟维秀无奈的对视一眼，初来时的高昂斗志已经被抹灭得所剩无几。

“维秀，我们真是出师不利，才第一个客户就给我们软钉子碰。”

“由里姊，别担心，王经理不是说会把我们的意见呈报上去吗？说不定他们会重新选择我们也不一定呀。”孟维秀打起精神安慰道，不只安慰尤由里也安慰她自己，但她说的话根本一点说服力也没有。

“不过，王经理长得倒是满帅的。”尤由里嘴角扬起贼贼的笑意：

“我觉得他的喧子很性感。”孟维秀也羞怯的附和。

一时间，两个大女孩就站在别人的公司大门口放声大笑，好像她们今天跑这一趟并不是为了争取业绩而是来看男人似的。

笑够了，尤由里不管别人异样的眼光，用力的“哈一了一声，

“好！一点小小的挫折是不可能打倒我尤由里的！维秀，我们走，我就不相信我这个堂堂的行销部经理会连一个客户都拉不到！”她嚷着，挺直胸膛、信心满满的望着湛蓝的天空。

黑夜再嚣张也不过几个小时，等太阳一出现，月亮还不是得躲到地球的另一边去？她尤由里是靠太阳生存的人类，除非太阳陨落，否则她还是会勇敢有自信的面对每一个挑战。

她是二十五岁，有自信又成熟的尤由里，而不是十九岁自卑又胆怯的笨由里了。

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尤由里和孟维秀垂头丧气的躲在冷气房的泡沫红茶里喝着冷饮。

跑了“通勤”之后，她们又跑了三家被“真好呷”夺走的旧客户，和一家临时起意拜访的新客户，结果全被无情的打了回票。其中还有两家旧客户更是将她们两个女孩子像乞讨的野狗似的给嫌恶的轰了出来，这对尤由里来说实在是一大打击，她脆弱的自信被彻底击垮。

“维秀，对不起，我不该拉你出来让你被人家这样糟蹋。”尤由里低着头有一下没一下的搅动着红茶杯里的冰块，眼眶泛红，

其实孟维秀并没有她想像中那么难过，因为大部分的冷漠与无情全都是冲着由里姊来的。那些客户一知道她们是“尚佳”派来的代表后，马上就改变了态度，比较起来，“通勤”的王经理比他们有人性多了。

“由里姊，你不要这样说，我以前在做会计助理的时候，有时做错事，会计駡得比那些人骂得还要难听，你只要把他们说的话当作是狗在吠，不要理他们就好了。”

尤由里一手支起额头，叹了口气。“其实我不是因为他们的态度而难过，我是因为跑了一下午，结果连一个客户都没拉到而难过。我要多努力才能拉到一个客户呢？这些人简直就是利欲薰心，只为了省几个钱就不顾员

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