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虽然下班时间已经过了，但因为明天有个例行性的会议，所以况梓姗与何丽君都忙着制作着工作行程时简报。
好不容易忙完，已经是晚上九点多了，而公司的同事们也早就下班了。
两人打完卡，正要一同离开公司时，突然看到一个穿着不起眼，年约五十几岁的男子站在公司的柜台前。
况梓姗见状，立即走了过去。
“先生您好，请问您要找谁？”
“抱歉，我知道现在是下班时间，但我还是上来碰碰运气，没想到真的还有人在。”
“没有关系，请问您有什么事吗？”
“是这样的，我想问问贵公司的航线分布是否有欧美线的行程？如果有的话，价格又是多少？”
“在航线部分，原则上我可以大致跟您说明一下，但有关报价方面，可能需要等到明天的上班时间，因为只有本公司的业务同仁才能为您解说得更详细。”
“这样啊，那就有点麻烦了。”
“为什么呢？”况梓姗纳闷地问。
“我明天一早就要出国，这趟回来就是要处理报关方面的问题。我之前有固定的配合对象，但最近他们却频频出错，害我损失了不少的金钱跟时间。贵公司是知名的船务公司，我认为可以谈谈合作的细节，恰巧我又经过这里，所以才想上来了解一下，如果你们没办法回答我，那我只好先离开，等我出国回来再说，不耽误你们下班了。”
“不，既然您都来了，我认为还是可以了解一下，也许仍有合作的空间啊。”
见她如此热心地招呼这个男人，何丽君不禁跟她使个眼色，把她拉到一边去，
“梓姗姊，你确定那个人真的是来找合作对象的吗？看他那副打扮，既没有老板的样子，又不像业务的感觉，只怕是来捣乱的。”
“是不是来捣乱的，待会一试就知道了，相反的，如果他真的是客户呢？我们的表现攸关公司的形象，我一定会拿捏的。你先下班吧，路上小心哦。”况梓姗低声地回应。
“可是……”何丽君仍然不放心。
这时突然有个人走了进来，是庾肇纶。
“咦，要下班啦？我还在猜想你们一定没吃饭，所以才又折回公司，想问你们要吃什么，我去帮你们买。”
何丽君带着一脸的疲惫，摇了摇头。“不了，我们刚忙完，我要回家了。”
“既然肇纶来了，丽君，那你就先走吧。”
看着何丽君走出办公室的大门，庾肇纶又回头看着况梓姗身边的男子。“这位先生是？”
“这位先生想知道我们公司的航线以及报价方面的问题。”
“原来如此！”他主动提议，“关于这方面的事，我可以跟您做个完整的说明。”
听到他这么说，那个男人疑惑道：“请问你是贵公司的业务吗？”
“抱歉，我不是。”庾肇纶微微一笑。
“这位小姐刚才说过，好像只有业务才能报价是吗？”
“是啊，真的很抱歉。”况梓姗不好意思地回答。
听到她充满歉意的道歉，也让那名男子觉得不好意思。
“没关系，这不是你的问题，是我来的时间不对。其实，我真的很希望可以找到一问合作愉快的厂商，看来只能等我出国回来了。”
“先生，虽然我不是业务，但如果您不介意的话，我还是可以针对航线跟您做个说明，只要是有合作的机会，我认为双方都不应该放弃。
“在公司的实际报价上，我可以立刻提供数据给您做参考，如果贵公司的数量达到一定的标准，我相信我们公司会给您更合理的费用，若您不介意的话，我们可以先到会议室去谈谈。”
“这真的可以吗？”男子面带微笑地看着他。
“当然，顾客至上！”庾肇纶诚恳地回复，然后又吩咐，“况小姐，请你帮我准备一些资料，然后送进来。”
况梓姗虽然有些迟疑，但她也非常肯定他的处理方式。
好歹她也在公司待了七年，有关业务部的航线及报价资料她非常清楚，而书面资料就在电脑里，档案也有备份，所以她很快就把资料准备齐全，并且送进会议室。
然而她比较担心的是，不知道庾肇纶能不能够完整地解说清楚？如果他招架不住，她可能就必须打电话找救兵了。
过了半个小时，只见那名男子和庾肇纶一同走了出来，两人还眉开眼笑的。
“庾先生，那我们就这么说定喽！贵公司的报价相当合理，你给我的优惠也让我很满意。我决定下星期就开始跟贵公司合作，我会请我公司的船务经理直接和你联络。我觉得你的表现让我很肯定，要说你不是贵公司的业务人才，都让我难以置信，所以只要是我出的货，就只委托你一个人全权处理。”
“感谢赵先生的肯定！请您放心，只要是您的Case，我一定会全权帮你负责到底。”
“太好了！那么我明天上飞机之前，会直接拨电话给你们叶总，我也会请我公司的船务经理亲自到贵公司详谈，到时就麻烦你了。”
“好的，明天很朝待贵公司的主管莅临。”
送走了客户后，庾肇纶跟况梓姗都开心地跳了起来。
虽然不知道他们究竟谈得如何，但她看得出那位赵先生已经是确定成交的客户了。
“梓姗，太棒了，我替公司争取到一个大客户了耶。”
“真的吗？”
“梓姗，首先要归功于你的积极，如果刚才不是你先把客户留下来，可能就没有机会促成了。你知道吗？那个客户光是一个星期就可以出十个大柜，甚至有些会直接以空运的方式出货，若由美金换算成台币，这其中的利润是非常可观的。”
“那实在是太好了！”
“赵先生非常专业，而且他是个十足的生意人，要求也非常严格，所以能被他肯定，真的让我受宠若惊。”
“这件事固然很好，不过他希望由你全权负责他的Case，你本身并不是业务部的人，这样会不会让业务部的同事对你反感呢？”
“为什么要反感？”庾肇纶恢复了原来的表情。“既然公司有新的客户，大家就必须要共同经营服务才是啊。”
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