第四十九章 第三次创业之铁精粉生意

在我做橱柜生意赔钱，厨电生意赚很少的钱的情况下，我开始了第三次创业。空手倒铁精粉——其实我投了几千块钱进去，就是用那几千块钱做着二十来万的生意。

在两边的生意都陷入泥里的时候，我ZH县的业务员让我帮他找铁精粉。我们老家和周围的县有很多铁精粉加工厂，就让我一个表弟骑摩托去看了看，拿了点样品，那时候只是想帮我业务员的忙。他拿回去做了化验发现铁精粉的品位是六十八个，而国家酸性铁精粉要求标准是：品位：65个，硫：0.1以下，硅：8个以下，所有化验标准都合格。差价是九十，减去六十的运费差价是三十，一车能拉五十吨，毛利润是一千五。这买卖太有搞头了。

于是招集大家商量，我、我弟弟、我妹夫、我表弟、我的业务员，五个人各出资六千来做这个生意（那时货一吨的进价是五百多一点），这样风险就小的多了，利润也平分。大家都同意于是开始运作，我弟弟、妹夫、我表弟负责找货、验货、跟车送货，我和我的业务员负责在他们县厂子那边销货、结款。

第一次的进货时特别小心，在三个地儿进行了化验才敢拉，因为国标允许有零点五的品位误差，我要求找货的最低品位是65.5，这样就算他有误差也不会赔了的。第一次货没敢拉五十吨，只拉了三十吨，就算有风险也不会大。拉去后品位正常，只是稍亏了点吨位，这车货挣了八百多，一人可分到一百多，货款也及时结了。第二车货我们就拉了他五十吨，这车呢，挣了一千四百多。在接下来那段时间我们几乎是三天拉两车，半个来月大家挣了一万多块钱。

后来大家都不甘心再这么做下去，嫌挣的少，都要求增资。他们各想办法，每人增到了两万，只有我实在增不了。他们也没和我计较，因为大局一直是我在把握，我是拿我的无形资产在投资。我说挣了我少分点，赔了和大伙一样的赔。

资金多了，原料基地的货也长了价，我们十来万的资金才够拉三车货，而原料经常处于被抢的状态，价格一升再升。我常在厂里价格变动时，及时告诉了铁精粉加工厂；这样做令别人很难理解：我为什么要把价格告诉他们？——在现在信息这么发达的时候，想保留价格的秘密是不可能的，咱不说他们也能知道，如果是咱说的，他们会在这个“无商不奸”的道中，对我们产生一定的信任，这样就可以占点先机。——后来我不做了后，有朋友去拉货说是我介绍的，那个厂子二话没说便宜五块钱一吨卖给他了，老板说：“当初因为没听老贾的劝，结果赔进去了两万多，这点是感谢老贾的，如果是别人来，加五块钱不一定卖给他”，这件事让我感到了诚信经营在“无商不奸”时候的特殊和重要，这应该比较合中国式管理的依理应变吧！。那时我们大多一天只能拉两车，利润也降到了一吨只有二十块钱。再后来毛利润降到了十五，三车货才能挣一千多点。而他们化验也不再那么严格，甚至有时出现品位不对还要赔进去点，我觉得这里不能再做了。从网上查到邯郸的WA铁精粉价格不错，我就去了趟WA。

那里有我厨电的代理商，陪我一块去厂子里转了转。邯郸WA的铁厂要比石家庄ZH的铁厂规模大的多，人家要十三个点的增值税票，并且是三千吨一结帐，这那儿是我们这样的“小贩”能受的了的。由我们厨电的代理商给找了个户头，我们“挂靠”到他那，票由他出，帐呢由他给我们结。他凭手感断定品位（这些人做了很多年，用手摸摸就知道铁精粉品位是多少，上下不差0.5。），按最低标准65个品位的价格计算，先给我们货款的百分之八十，发生质量提升、降低厂子里的奖罚由我们自负，他们只管拿税后每吨十块的差价。我算了一下有二十的利润，可以做，但提出了三点要求：一、货到后付我们百分之九十的货款，要不我们会进不来货的。二、在厂里价格变动的时，提前两天通知我们，因为这里远多了，如果装货时价格没变拉来后降了价，不赔大了吗？三、双方把谈过的内容草签一下，不说法律依据，咱们这间有个标准吧！这三点他们都同意了。

还是我和业务员在那边卖货、结账，我电话联系货，我的兄弟们去化验、进货，我那时一个月的电话费近一千。再后来那边结账没什么问题，而联系货成了最难的事，我就在石家庄负责遥控指挥，他们几个来运作做，何况我的厨电生意还做着呢，也需要管理。那时候一方面是路远，两天才能拉一次，一方面是货缺。我们一个月只能做上个十几车货，挣上一万多块钱，但大家都满意了。

后来价格变动的这里也没利润了，我接着通过各种路子找铁厂，听说石家庄下面的PS铁厂价格不错可以做，而这样的大厂我们是不可能单独和他们合作的，只能通过中间商。想到我大伯认识一个PS的老板，他家好像就是那个铁厂附近村的。还听说我以前钢材公司的一个同事，在这个厂上班。我要到他们的电话，让他们帮我找中间商。我大伯的那个朋友张叔果然给我找了个人，那人姓刘在路政上当个小头，说他认识不少的供应商，把他电话给了我让我去找他。

我去PS找这个刘叔——他姓刘是张叔的朋友，年龄和张叔差不多那当然是刘叔了。他给我介绍了一个中间商，但也透露了一点，这个厂子是按“干基”（除去所有水分后的货）结算，常“吃水”（故意多扣水分）让我们注意点，他忙没时间照顾我们。我说“在这里我们全靠刘叔了，刘叔再忙也要抽时间来看看，让刘叔耽误了别的事，我一吨给刘叔五块作为补偿，我们一天能送不到两百吨吧！”刘叔看我很懂事，点头笑了。

在开始那段日子，这里利润每吨三十，减去给刘叔的五块还能挣二十五；路途近一天拉一趟没问题。并且我们有这两点优势后，抢货能力也比以前大增强。我们常用的那些车，和我们处的关系非常好，有一个车老板透露给我车上可以给垫付部分货款，我马上采用，把我们的资金分散到各车，让各车给我们垫付三分之一到一半，这样我们的实力一下子大增，每天能送到三百多吨货，车上表明只要运费不要利润，但每次付他们运费时都会多给几百。

这样的日子过了不到十天。有一天我去看化验单时意外的发现，我们有两车货品位是52个，比规定少了13个，而硅是23个比规定的八个超出十五个，我真的不相信自己的眼，揉了揉又看了三遍没错就是品位52，硅23。厂里规定比标准降一个品

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