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第二天嫂子带李太太，到我们景区那去旅游，玩众多的“水”项目；在我们的“听音阁”中静休；吃我们的“生态枣林”产的柴鸡和我们的“有机”蔬菜；住在我们的三进式小院里；看我们那的民俗表演。享受着我们的贵宾待遇。李太太都不想走了，嫂子说她想在这儿买了一套小院，李夫人说也要买一套，到我们销售处一问，她们要的那种售价三十多万。李太太觉得有点贵，嫂子说和这的老板认识，回去了约这的老板出来，直接向他买。
回来后给我打电话，约我出去吃饭，我带高雨萌一块去，然后嫂子介绍我们和李太太认识。当嫂子提出她要和李太太一块买我们开发的小院，希望能给点优惠，我提出了以成本价卖给她们，一套五万（其实是十多万），让她们俩都很惊喜。当然大家愉快成交。她们随后去选了地儿，我们设计人员给出了设计图，她们交了款，等着住就行了。
我暂时没有别的事了，就和小苗、高雨萌一块去写商业计划书。她俩经过两天的相处关系已非常好，高雨萌管小苗叫苗姐；小苗对高雨萌也很亲切。晚上我们三个加班到很晚，我再分头把她们俩送回家，计划内容又要求十分保密，我们三个就搬到我家去办公。好在我家本来就是以前我创业时的办公地儿，什么都有，又买了两台笔记本电脑，三个人一块写商业计划书。两个MBA加一个有丰富经验的大本，在营销管理公司交给我们关于楼盘的分析报告后的第三天，我们的商业计划书都整理出来了，更令人欣喜的事，地产开发部在高压下，设计出了采光效果的解决方案，而销售部也做出了不错的销售计划。先都给他们计了大功，发了及时的奖金，见效后再大奖。我们把手头所有能动的资金都集中到公司帐户上有三千来万，加上贷的三千万，从老公司借的五百万，总的六千多万，高雨萌提出把她家的两千万也打来，我让她打了一千五百万，如果第一套计划万一失败，要进行第二套计划最终买下这个楼盘，总得给她家留点钱花吧。这样距我去找张局，已过去了五天。距银行拍卖高氏楼盘还有十天。
我们请苏总监一块参加了针对这次和银行谈判的演习，我是谈判组长，小苗是主谈，高雨萌作辅助，苏总监统筹全局。我们在家里做了多套方案，针对可能发生的情况，做了推演和应及处理方案，大家做了反复练习，然后才打电话给李行长，和他约好明天去谈关于高氏楼盘的事。
我们让办公室给安排了两名司机，开着我们的奥迪和别克去G行YH支行谈判。银行办公人员带我们四个到李行长的办公室，其他的两位副行长也在，加上主抓信贷的主任他们也是四个人，大家互相介绍握手，客套了几句，小苗首先发言：“我们这次来的目的是想拿到高氏楼盘的销售代理权。”
“什么？你们要拿代理权？你们不是来报名参加投标的啊？”一位副行长问道，他们那边的人都愣了。
“我们不是来参加投标报名的，我们是来谈代理权的问题的。”
“你们是不是走错了地儿？现在楼盘还没进行拍卖投标，你们找我们谈代理权，还不知道拍卖给谁呢？”另一位副行长冷笑着说。
“根据大量的调查资料显示，你们以建筑成本起价进行的投标计划，将会流拍。最终这个楼盘要由银行自己销售，所以我们才早一步找你们谈销售代理权。”听了小苗这么说后，他们都沉默了，想必是说到他们的痛处了。
“你这么说有什么根据？现在有好几家公司想抢着要呢？”一位副主行长还在做势。
高雨萌递上了我们改动了的，营销管理公司做的关于这个楼盘的调查分析报告，李行长先看了，又交给其他的副行长和主任看。看后他们低头商量着，然后一位副行长说：“你们要做代理有办法销售出去吗？”
“我们做了这么多的调查和分析不是白做的，所以提前来和你们谈代理权。我们的民俗建筑现在是供不应该求，现在的定单已排到明年做了，现在只发号，不再签单，人们为了能拿到一套我们的民俗建筑的号，费尽了心思，我们会把代理高氏的楼盘以较低的价格与我们的民俗建筑捆绑销售。这是我们民俗建筑的销售资料，请过目。”小苗说的是我们对高氏楼盘销售计划的一部分，但不是主要的，只是这个方法是别的公司无法做到的。我们想过降价处理，但那样会引来很大的麻烦的，一、人们普遍有买涨不买落的心理，你就算降价也未必能卖的好，二、这么做的后果，可能会引起业内的大跳水，接下来必然会群起而攻之，成为众矢之的，我们被人“灭”了也说不清，我还不想冒那么大的险。三、赔钱的买卖不好做，只能是费力不讨好，所以这种以买卖最好别做。
他们看了我们的销售计划后，频频点头。交换了意见后，其中一个副行长说：“既然你们有办法卖出去，为什么不考虑把这个楼盘买下来呢？”
“你们的价格太高了，我们只想做代理不想买下来。虽然我们有足够的实力买下来。”我们苏总监发言。
“我们以建筑成本作为标的底价，算高吗？我们一点都没挣。”一个副行长说。
“我们早已做过了解，其他公司就算要买的话，只肯出到六千万。”高雨萌开始发言。大家目光看向了美女。如果是别人说的可能会把他们鼻子气歪的，还好这句话由美女来说。但还是引起了他们的公愤。
“你说什么，你们想以六千万买下来。”他们有点抓狂，看来他们平时耍威风，占上风时候习惯了，一但对他们不利时，他们不善谈判的一面就曝露出来了。
美女可爱的笑着说：“我们没有想要买，是别的公司想要以六千万的价格买下来，如果我们买的话这个价格还不要。”
高雨萌这句话说完，对方除了李行长外几乎全变了脸色。
“我们今天，是来谈代理的事，至于楼盘能卖多少钱，先不说了。”我终于发言制止。以防局势恶化到不可收拾。
“我们现在不想谈代理的事，只想谈楼盘投标的事，想听听贾总的高见！”李行长也不再沉默。
“哈，李行长为难我们了。我们是来谈代理的。”
“如果价格合适，你们一块买走不是更好。”李行长在微笑着。我现在明白为什么人家能做正行长而别人只能做副的了。
“我们怕我们提出来的价格，你们不会接受。”我为难的说。
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