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第四天一早，小吴就带着王浩到汽车站乘班车去昆山。
昆山这家用户，其实不是纸箱厂，它是一家造纸机械厂。因为该厂卖了一整条造纸生产线给广西洛清江造纸厂，而货款只付了一小部分。该机械厂也效仿一些厂家，从广西纸厂用成品纸抵货款，运到昆山卖给纸箱厂。因此，小吴带王浩到昆山，只是让王浩知道这家单位而己，没有销售操作意义。
离开昆山，小吴又带王浩去无锡，在无锡住了一晚。第二天一早，两人乘坐城乡中巴车来到距离市区二十多里的杨林镇纸箱厂。这是一家乡镇企业，或许是小吴之前与该厂供应科的人因为欠款问题吵架了，小吴和王浩在供应科坐了半天也没人来接待。后来经王浩提醒，小吴去找厂长，方才指示供应科一位姓吴的老科长来洽谈。
这家厂只进过广西纸一个火车皮，十几万货款，大半年后，如今还欠四万八千多元。小吴每个月都来催讨两次，最后一次付款应该在五个月以前。因此，该厂几个月来都不肯付这笔欠款，其中原因，王浩也不清楚。
老吴科长明确承认还有四万八千多元欠款，但不愿意写对帐单，也不付款。
小吴和王浩只好告辞吴科长，回到无锡。
接下来，小吴又带王浩到了常熟，杨州和南京三家厂，其中杨州那家纸箱厂因为质量问题，正在给广西纸厂办理退货，以后不再来往。常熟那家纸箱厂，进了一车皮挂面纸后，付清货款，没有继续要货的意愿。而南京市这家公司，从广西纸厂用零担火车发来两万元的白卡纸，做印刷纸用。区区两万元，两次只付了一万一千元，还欠九千元。
王浩一看这家印刷公司，就觉得没有来往的必要性，跟这种公司做买卖，亏到哪都不知道。
不过，王浩表面上不出声，让小吴向该公司老板讨剩余的九千元欠款。没想到，该公司没那么多钱支付，承诺下次一定付清。
王浩当时心里讲不出的苦，跑到南京追讨这九千元货款，亏死了！不过，该公司老板毕竟是南京市城里人，待客倒是挺和气的。他一直对小吴和王浩表示抱歉，中午还一定要请吃午饭。并开车带小吴和王浩来到一小区专卖福寿螺火锅的大排
档，王浩第一次品尝了又鲜又嫩的福寿螺。
小吴带王浩跑了三天，去了五家用户，应该说没有一家用户能给接手的王浩可以继续保持下去的，反而有两家欠款单位，以后得要王浩付出精力和费用去追讨。
王浩面对己成功打开将近一年的上海市场，绝对没有想到小吴竟然没有给他留下一家可以继续业务来往下去的好用户，面对一个烂摊子的上海组，他真的无语了！
从南京乘火车回上海，王浩终于憋不住了，他用质疑的语气问小吴：“小吴，你这大半年辛苦打下来的上海市场，就这五家？没有一家我能接手的，反而还有两家欠款单位要我去帮追讨，我估计无锡那家还会变成死帐。这上海组你跟本就没一家用户留给我，完全就是一个烂摊子，名义上我捡了便宜，实则是我来帮你擦屁股啊！”
小吴本来心情就不好，听王浩这么不留情面地揭开他心底的创伤，他也直冲冲地回了一句：“你不是厂里最好的销售员吗？你认为上海组是个烂摊子，你可以打电话给大老板不接手啊！”
王浩说：“你以为我真的想接你的上海组？我跟你一样，都是被迫的。你是不想离开上海，而我却想回车队修车。不过，像上海组目前这种情况，相信你也呆不下去。而我却宁愿另外去开辟新市场，也不想接上海组。”
小吴不高兴地说：“接不接手那是你的事，反正我明后天就回厂。”
王浩心里的确不想接手一文不值的上海组，他独自跑到火车两节车箱连接处吸烟地方，点燃一支烟，然后从屁股口装掏出爱立信手机，就给广西厂里大老板打电话。电话通了，王浩马上向大老板汇一报：“大老板，我是王浩，我己经在上海与小吴办理移交。”
大老板马上说：“很好，移交好了以后，叫小吴马上回厂，你也尽快去把上海市场打开局里。”
王浩听大老板这样说后，他就说：“大老板，小吴的上海组一共只有五家用户，而且没有一家用户会继续用我们厂的纸。这还不说，另外还有两家欠款用户，我以后还得去帮他追讨。名义上我是来接个现成的上海组，赚了便宜。但事实上我是来接个烂推子，是来帮小吴擦屁股追讨欠款的。大老板，我能不能不接手上海组，让小吴留在上海继续跑销售。而我呢？要么回车间，要么在上海我自己另外开市场。”
大老板听了王浩一通话，他马上生气地骂道：“不行！小吴搞的上海市场到底怎么样我还不清楚吗？之所以派你去接手上海组，那是因为你是我们厂里唯一的优秀供销员，你的销售经验要比小吴丰富。所以，你别无选择，你只能给我接手上海组，并尽快把上海组扩大起来！”
王浩被大老板强硬地顶了回来，他心里觉得不舒服。郁闷的王浩又点燃一支烟，然后又给李军打电话，将上海组的情况如实向他做了汇报，并将自已不愿接上海这个烂摊子的想法也告诉了李军。
李军知道王浩因为不愿意接手上海组，而被大老板臭骂一顿后，他就笑着对王浩说：“没办法的，大老板要让你接，你是一定要接的。你先接过来，然后去跑一圈市场，有困难的话，到时候我会过来帮你忙的。”
王浩打完电话，又回到坐位上去。
小吴见王浩去了这么久抽烟，估计他是去打电话给大老板。因此，他见王浩坐回座位上，就问王浩：“大老板怎么说？”
王浩此时也冷静下来了，他若无其事地回答道：“大老板叫你移交好后就回去，车间等着你去管理。”
小吴听了王浩的回答，不置可否
地抬头看着车顶，内心却似翻江倒海一般。在小吴的心里，他觉得就这样灰溜溜地回厂，那就是他人生中最大的失败。小吴自视很高，他从安徽黄山附近一个乡村中学考上南京林业大学，成为天之骄子，这是他自视的本钱。分配到广西纸厂，他觉得凭着自己天资聪明，无论做什么工作，都要比别人强。他常听大老板称赞厂里销售员，说每个销售员，都胜似一位中层干部。小吴细心地观察，发现大老板对销售员特别另眼相待。而在小吴眼中，厂里这些销售员，包括所有销售处领导，都是他
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