创业梦工厂

靡焦燥的会场打了一针镇定剂，会场安静了下来，所有人都注视着我，我心里暗自窃喜临时加上的开场白引起了全场的关注，敢主动叫板男人的创业者到底代来的是什么项目，显然我已经吊起了大家的味口。我保持着惯有的微笑，昂首挺胸的开始了张银匠的项目演讲。

整个演讲流畅自如，如数家珍，廖廖如语把张银匠几年的成绩、数据罗列清晰，整个演讲分为三个阶段，过去、现在、未来。思路清晰，逻辑分明，有理有据、有图有案例。整个会场没有一个人说话，大家都全神贯注的倾听着我的陈述，我的幻灯基本是以公司商品、模特、店面等图片为主，色彩丰富，即有颜值极高的模特，又有创意新颖的商品，更有可圈可点的历史数据和真实网络交易截图，每一个人都听得意犹味尽，短短的三分钟结束后全场响起了热烈的掌声。这是整个上午场唯一一次全场鼓掌。

几个评委一下来了精神，对于好的项目评委自然不会放过麻辣点评，表现各自专业深度的机会，同时也不会放过考验选手的机会。各种提问都在我的意料之中。比如：张银匠在线下和线上是否有冲突，特别是价格上如何规避？

“互联网是帮助品牌快速发展的最有效的方式之一，如果只发展线下就好比骑着摩托上路，加上互联网的配合那就是坐着动车飞驰。当然任何事物都有两面性，冲突是一定有的，也是当下所有品牌面临的问题，我们能做的就是错开款式，网络有网络的款式，实体店有实体店的款式，结合销售，线上网店的拓展对线下加盟连锁项目起到了很大的推动作用，是免费的宣传，而且网店销售越好，宣传力度越大。”

“你这个项目体量那么大，是你一个人在操作还是有团队？”

“个人的力量永远都是有限的，张银匠的今天前期也许是靠我个人的思路和经验，但发展到一定的规模后必需依靠团队的力量和技术，8年的时间张银匠已经培养了一支团结稳定忠诚的核心团队，积累了一定的经验完全可以操作项目的中期，后期必定会再次引进高端人才，去补充团队的力量，有兵、有将、有谋、有帅，这才是一支具有战斗力的团队。”

“你认为自己是帅才吗？”和君企业咨询的田总尖锐的问道。

“10年的职业经理人生涯、8年的创始人历练，我从一个无名小卒到上市公司的封疆大吏，再到野战部队的司令，我正在努力让自己成为名震江湖的帅才！”风趣恰当的比喻即显示了自信又婉转的避免了落进自大的陷井里，还调节了会场气氛。评委们都笑了。

“加盟连锁不是简单的复制，你靠什么发展你的品牌？”

“加盟连锁不是简单的复制，是体系的完整输出。不客气的讲很多市场上知名的大品牌，至今都没有一个完善的加盟体系却能雨后春笋一般快速发展，除了具备一定的市场需求就是用钱开路。张银匠是草根创业，前期没有一分钱的资金扶持，靠的就是经过市场检验的体系，在创办品牌之前我就用几年的时间编写了二本营业员培训手册和加盟商开店手册，这二本手册是迄今为止珠宝行业没有的，在我的加盟发展中起到了举足轻重的作用。”小张听到这，适时的拿起印刷成册的几本书发给评委。

“这二本书是我十年珠宝经验的总结，它不仅可以帮助加盟商培训员工，所有开店的大事小情都总结在内，包括财务报表的套用核算，每个新店开业，我们都亲自理论培训再加后期的店长一周实地培训，虚实结合，加上统一的店面设计、统一商品配送、统一形象，已经领先于同行业了。”

看到印刷精美的培训教材，评委们一下就被征服了，因为在创业的舞台上有的创始人是技术型选手，只懂技术不会管理，有的是管理型人员不会技术，象我这样的综合型人材，而且自己还编写了二本厚厚的培训教材确是不多见的。

“这个是你个人编写的吗？”一个评委不太相信的问

“编写这本书故事曲折，当然不是一朝一夕的事情，但是我还得感谢海天集团的工作经历，正是在那里我积累了大量的宝贵经验，用了二年的时间才完成了初稿，在我创业的一年中反复修订才成为现在最终的版本。这本书是我十年经验的结晶，是我在海天集团得到的最宝贵的财富，不论走到哪里我都感谢海天的培养。”这是我发自内心最真实的声音，不论我走到哪里，我都感恩海天，尽管往事不堪回首......

真实的回答总是能感动听众，整场的各种提问我没有任何炫耀、骄傲的言语，有的是对创业的热爱和执着，是丰富经验的应对自如。等我回到台下，迎接我的是其他选手的祝贺，我的有备而来和临场大气，机智的表现让很多选手对我印象深刻，纷纷竖起大拇指，

“你的演讲太精彩了！”

“得向你学习！”

“我们大意了，今后得交流经验啊！”......

“海总，没想到您上台演讲和平时上培训课完全不一样啊，我太佩服你了！要是我估计话都说不全了”。

小张夸张的说，虽然有拍须溜马之嫌，但是我知道自己的台风征服了在场的所有人，只是我最想征服的那个人不在，我多希望他能在台下看到我的演讲，给我一个鼓励的眼神，哪怕只是一个掌声，远远的关注着我，给我一个肯定，一个安慰，可是他终究是厌弃了我的拖累吧！我唯一能做的就是坚强的去证明自己。

回去的路上小张兴奋的和我描述着比赛的场景。“海总你不知道，你在台上演讲的时候，我们都听傻了，全场脱稿，精彩流畅，台下的好多人都说你太厉害了，决对可以进入前三名，我感觉当第一名也是名至实归，真的海总，今天好多人管我要名片打听您呢，这回公司有救了，要是能有风投资金进入公司，那咱们就可以飞速发展了。”

主帅在战场上的风采或胜利往往是对团队成员最好的激励。我没有任何的自夸自擂只是淡淡的坐在那笑着，这些都是我的意料之中，当年在全国演讲拿奖的二届选手都是我培养出来的，只是小张不了解我的经历而已，这些胜利对于我只是有备而来的圆满成绩，反而是后面的比赛让我倍感压力。每往前进一个赛事，都会淘汰一些项目，高手过招不敢有丝毫的懈怠。

看到我若有所思，小张忽然停了下来，犹犹豫豫的看着我，欲言又止的样子，我最看不惯男人磨磨叽叽的感觉，男人就要

本章 共3页 / 第2页 ,请点击下一章继续阅读！