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0万，以每人每年消费洗涤用品三公斤计算，市场容量约为2万吨。目前主要城区消费者品牌意识较强，购买主要集中在一线品牌，所占市场份额达70%以上。乡镇市场消费者品牌意思相对较弱，以价格为主导，中低档产品点有率较大，几个品牌的市场份额达到60%。
在市场销售中，主要几个品牌占了主导地位，有七个品牌，占市场份额的85%左右。
二．竞品分析
1.有效地运作模式。各企业配备了专门的营销人员，精耕细作，开展多种形式促销活动以扩大影响力，采取总代理方式，实施专营专销，市场操作步步为营，其高效的运作模式得到充分体现。
2.强劲的宣传攻势。为了减少广告的投入费用，可以在各大高档小区里面做实地宣传，现场给消费者推广和介绍产品的功能。在消费者手中树立了良好的产品形象级良好的品牌形象。
3.产品结构合理，主导产品突出，延伸产品丰富，产品功能细分。如：某某品牌以超洁粉为主打产品，冷水粉、易漂洗等为延伸产品。产品种类多，花色全，选择余地大。重视包装设计，视觉冲击力强，使消费者容易接受。
4.市场表现强势。各品牌比较重视市场信息，注重市场调研，注重科学投入，给人以专业的形象。
三．问题点与机会点分析：
<一>、问题点分析：
1.企业形象欠佳、导致品牌形象受损。
2.产品缺乏创新、导致市场表现不良。缺乏主打产中；产品线不丰富；包装设计不新颖；功能诉求不明晰。
3.销售模式陈旧、导致产品推广乏力。产品的推广不能有效地实施，网络渠道得不到全覆盖，产品力得不到提升。
4.企业资源匮乏，导致宣传投入不足。公司资源不足，不能对品牌形象进行强势提升，极大的影响了市场的拓展。
<二>、机会点分析：
1.产品线丰富，产品结构合理，包装设计新颖，功能诉求明确，产品力得到增强。目前公司拥有四大档次六个类别的系列产品，产品结构合理，产品线丰富，包装新颖，诉求明确，能满足不同消费层次的需求，产品力得到了提升。
2.拟采取的销售模式，能极大的提高市场覆盖率，促进产品的有效推广。
3.企业资源充足，市场可强势操作，有利于品牌力提升。
4.经销商有效支持，能打建一个良好的操作平台。经销商有很好的市场网络资源，为新品上市以及实施专营专销模式提供一个良好的运作平台。
四．上市时间：待定
五．投放区域
以品牌发源地为中心向周边及全国扩散。选择经济基疵、发展快的大中城市为主战惩目标。将这些城市为中心的零售店的工作列为首位。
六．销售渠道分析
l、主要与几个大的百货商惩—些批发单位建立联系。在经济交易量频繁等地，则多与当地的某个批发部门合作。
2、与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。
3、在铺货上亟待改进，—般的零售店大都看不到产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。
七．广告策略
1．广告对象定位
年轻的、未婚的上班族，20—55岁的家庭主妇。
2．精准的广告投放
广告是一个品牌的语言，高质量的广告可以为新品的上市减少很多困难。洗衣用品的推广广告自然也是营销活动的关键。
（1）广告的准备
需要制作的广告分为：平面广告、电视广告（6秒为宜）、电视宣传片、网络flash广告（成本较低并且传播广）、POP宣传海报、灯箱广告、站台广告等。
建议广告的诉求重点以产品特性为主：
？高品质
？超浓缩
？超强去污
？无泡去污
？静态去污
？柔顺作用
？省时、省力、省水、省电
（2）平面广告。平面广告要选择当地发行量大及女性喜欢的报刊杂志，只要女性接触的时间多，就可以通过长期的连续视觉冲击，在消费者心中留下深刻印象。
（3）电视广告。要做全国性营销，央视和全国的十几家卫视台是不容忽略的。央视的黄金时段耗资很大，并且一般都被大企业所占领，所以，广告可以避开“标王”时间段，投放到一些特别的时间，既可以吸引销售者关注，由可以达到宣传的效果。这样，可以用较低的成本，换取相对较高的收益。在各省市卫视台做广告，最好就是选择用餐时间和当地知名栏目的广告位
（4）网络广告。在中国几大知名门户网站，投放悬浮式广告，色彩和图案要鲜明，给人强烈的视觉冲击。同时也可以采用网络设计活动来鼓动全民参与，这样既能提高知名度又能够获取更多更有创意、优秀的作品来宣传产品。
（5）设计POP。设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设。随着铺货一起发放给零售店主，并督促或帮助其张贴。扩大知名度，直接促成购买。
3．行销建议
为了配合消费者的消费习惯，在行销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
一、印刷“给零售商的一封信”，表明诚意，说明希望，晓之以理，诱之以利。同时，印制一些超浓缩产品性能说明。
二、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量箱者，给予相应的奖励。
三、雇用数十名大学生学生作为推销员，在所负责地，发放信件与印刷品。并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员提成。
四、举办“联谊会”，宴请所有出售产品的零售商，介绍企业的发展形势，增进零售商的信心和双方感情上的联系。
通过以上措施，争取打通销售渠道，使产品广见于街头巷尾，再针对消费者进行各种广告攻势。将会取得良好的销售成
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