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龙海、汪开元帮我解困，而之所以能够结识他们，是因为我遇到了朱绍武……如果没有这些贵人相助，我也不知道我此刻会是什么样子？”
听了陈卫红的介绍，徐兴廷也不由得感慨万千：“这正应了那句古话，朋友多了路好走！不过，天下没有免费的午餐，他们之所以愿意帮你，一定也是有原因的。我爸爸曾经给我说过，你怎样对别人，别人就会怎样对你。我猜想，你一定也为他们做了许多。”
“相比于他们对我的帮助，我所做的，实在太少，太少。很多时候，心里想到了，行动上却做不到，惭愧啊！”徐兴廷再三追问，陈卫红却说不出为他们做了些什么，因为陈卫红压根儿就没有去想过为他们做过些什么，只想着还应该为他们做些什么。
“你是怎么得罪陆建忠和黄红珠的？分析过原因吗？”
陈卫红把自己与陆建忠和黄红珠产生矛盾的经过简要地进行了介绍：“这个，你可以作为前车之鉴。你说得对，昨天的行为是今天结果的订单，我们今天所得到的结果，都是昨天的行为这一订单所带来。我觉得，我与这两人之间之所以会产生那么深的矛盾，以至于他们对我恨之入骨，千方百计地要收拾我，最根本的原因，是我没有满足他们的需求，有时甚至在无意间破坏了他们的需求。”
“不说这些恶心的小人了。卫红，我觉得你的朋友很多，而且越来越多，他们对你都很真诚，都愿意主动帮助你。而我到单位半年了，却还没有交到什么朋友。在这方面，你有什么秘诀和经验吗？”
“我还真的没有思考过这个问题，们一起来分析一下吧，就从你着手。我先问你一个问题，我到上海求你帮忙时，你为什么肯帮我？”
“我们是同学啊，在读书时关系就很好，当然要帮啊。不过，父辈、同学、战友、熟人、亲戚等资源，都是过去的订单带来的，当下无法创造出来。”
“嗯，不过，我们却可以通过今天的行动，为明天、后天创造出这样的资源！”
“是啊，我怎么在这点上卡起了呢？今天的陌生人，只要真诚去交往，明天可以变成熟人，后天就可能成为朋友！我明白了，杨梅、朱艳红、车福群等同学，你们之间的交往越来越深，由普通同学变成好朋友，就是因为你是这样做的吧？”徐兴廷恍然大悟似地激动起来。
“人都有自己的需求，当你能够满足他人的某一点需求，或者他认为你具有满足他需求的潜质或可能性的时候，他就会主动走向你。个人的能力和资源是有限的，人是群居动物，需要相互帮助。相互满足需求，这看起来似乎是在相互利用，其实质就是互相帮助，这个过程中，大家都会有所收获，也就是实现共赢。”
“互相帮助，实现共赢。卫红，谢谢你给我的帮助！”徐兴廷的话，让陈卫红摸不着头脑。
“我帮你什么了？几次都是你在帮我啊？”陈卫红疑惑地问道。
“欧老板的资助，让我度过了难关。这次回来，能够给父母和亲戚买点像样的礼物，主要依赖于他。我知道，这都是因为你。”
“兴廷，这件事情，从根本上说，是你帮助了我们。这就是……”
“共赢！”两人异口同声地说了出来。
“欧老板比较讲信用，工程质量也还过得去，程师兄对他比较满意。”
“那就好，希望他们的合作能够长久，并更加深入下去。”
“可惜，我的能量不够，帮不了他，更帮不了你。”
“你已经做得够好的了。”陈卫红停了一下，把话题拉了回来：“人是群居的动物，喜欢与相似者共处。在交往中，除了主动发现、满足他人的需求，融入他人的圈子之外，还可以给自己打上一个标记，或者说树起招牌，以吸引、招纳志同道合者，让他们主动靠近自己。我觉得，最初级的招牌，是特长和兴趣爱好。我之所以能够得到朱绍武老师的赏识，就是因为爱好武术的朱老师在无意间发现了我有点功夫；能够与王华刚交往，起缘于我们都爱好打篮球……”
“可惜，我除了读书，就没有什么业余爱好了，难以通过这条路融入圈子。”徐兴廷有些沮丧。
“兴趣爱好与特长只是最初级的标签，再往上走，真诚、善良、勇敢、上进、正直、认真等为人的标签，某方面的业务精湛、具有某项独特的技能等专业标签，就更能够吸引人了。”已经凌晨三点过了，两人还有些酒意，正处于兴奋状态，继续热烈地讨论和交流。
“卫红，真是听君一席话，胜读十年书。如果某一天我能够有点成绩的话，与我们今天晚上的交流是分不开的。”徐兴廷异常聪明，只是之前的关注点大都放在学术和业务上，对人脉圈子的构建重视不够。听了陈卫红一席话之后，似乎猛醒过来。
“结合我的成与败，我觉得，到一个新的单位之后，开始阶段尽量多看多听而少说，尽可能在中性身份的背景下，更多地了解单位的人脉网络，了解各层次、各类型人员，甚至每一个人的需求，以便对症下药，尽自己所能满足他或他们的需求。如果我们的行为能够帮助他得到想得到的，特别是能够帮助他得到想得到而自己无力得到，而且别人也不能帮他们得到的，你就有了足够的价值，就能很快融入他的圈子。如果他是一位领导或者关键人物，你就能很快在圈子或群体里站稳脚跟，并开始拥有一定的优势。那么，他想得到的是什么呢？我又能够做些什么呢？”
“是啊，以我目前的情况，能够做些什么呢？”
“你不会设计服装，但你同学的姐姐能够设计服装，我与她却是不认识的。这件事情，你不就帮了我大忙了吗？”
“哦，说起这事，我同学说了几次要感谢你。这件事情，彻底改变了他们全家的经济状况。”
“这件事情，其实是她帮助了我，当然，她自己也因此而有所收获。你不会生产服装，也不会设计服装，但你因为高中同学这个圈子认识了我，因为大学同学圈子认识了你同学，进而知道了他姐姐。然后，通过你，这两个圈子的资源组合起来，就实现了共赢。这件事情让我认识到，有些资源，你没有，但你身边的人可能有。当然，身边的人也可能没有，但他们的朋友或熟人则可能拥有。那么，如何才能够发现、开发和利用这些资源呢？为此，我们需要什么？”
“圈子！”
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