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在自己的心里，都会有一个心理底线，一个合作诚意价，一个合理的满意价。谈判的过程，就是守住自己的心理底线，达成一个双方共赢的诚意价，争取一个合理的满意价。”李玲听到这些话后，把自己的脑袋不好使，记不住。她连忙拿出了自己随身携带的小本子，开始认真地做起了笔记。
“在谈判的过程中，由于双方的实力，或者谈判地位的不同，必然会有一方处于强势地位，另一方处于被动地位的局面。在这种地位和局面的不断变化中，双方心里的心理底线、合作诚意价和合理满意价，也是在不断变动的。”的确，随着双方在天时、地利、人和等方面的变动中，也会影响着双方在谈判中的地位。
“现在我们来谈谈，你们跟对方谈经济补偿的问题。你们首先应该知道的是，你们对经济补偿的最低要求，也就是你们的心理底线；其次就是你们对多少的经济补偿，是满意的，也就是站在双方的立场上，大家谁都没有占到谁的便宜；最后就是对方给了一个令你们感到非常满意的出价，并且对于对方来说，这样的出价，他们也是能够接受的。”刘姐在说完了自己的理论性技巧后，又把谈判技巧融入到了具体的案例中。
“你们要清楚的是，你的经济补偿底线，是你的最低要求，但这却是对方能够获得的最满意价；你能够得到的最满意补偿，这也是对方的心理底线，这是他们愿意支付的最高经济补偿了。当以合作诚意价结束的时候，对于双方来说，就是谁都没有占到谁的便宜，至少对于双方来说，在双方的心理，都没有明显地损失感。”当李玲听到这里的时候，她在心里，也知道了，大概该怎么做了。
“但是，这些所谓的心理底线、合作诚意价，还有合理的满意价，这些都只是人的一种心理预期。如果没有现实的实例，作为参考的话，这些心理预期的取值范围，是非常不稳定的。在很多时候，都是一种仁者见仁，智者见智的过程。对于它们的判断标准，并没有明确的硬性指标。”李玲跟姚珊珊听了之后的感觉是，好像听懂了，又好像没有听懂。
“我最后要说的是，在跟对方谈判的过程中，一定要做到非常的强势，对自己的利益，一定要做到据理力争。要做到从气势上，把对方给气场给压制住。只有让自己处于强势地位，让对方处于被动地位，你们的谈判，才能够从对方那里占到便宜。”说到这里，项目经理刘姐的话，差不多就说完了。
“刘姐，原来这个气场，有这么重要呀！”李玲听完刘姐的话后，就陷入了沉思。