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心翻出了清理欠款的账目，筛选出张德刚名下的欠款清单。近期张德刚已经主动把一些小金额的欠款收回了，但那四个金额比较大的项目依旧没有任何动静。她昨天和张德刚约好了今天上午十一点一起梳理这几个项目的，她去业务一部看了一眼，没见到张德刚，她问了一下其他人，说张德刚今早就没过来。
张雯心皱着眉头来到楼道尽头的窗边，拨通了张德刚的电话。
电话响了好半天，才传来张德刚的声音：“喂？雯心，坏了坏了，早晨有个客户临时约我谈签约的事情，我只好马上赶过来了，现在还在客户这，忘了告诉你了，对不起哈，下午我今早回去咱们好好梳理一下。”
张雯心眉头紧锁，又不好说什么，强压着情绪说：“那你先和客户谈吧，你下午回来到财务找我。”
“好嘞，没问题，那我先挂了。”
张雯心也就只好挂断电话回到了财务部。
这天下午，聚海融公司派进来一个小团队正式进入了红城实业，就在三楼一直空着的一间办公室里。这个小团队是来详细地审查账目并了解红城实业全部的经营情况，结合审查结果以及前期领导初步达成的合作意向，来确定最终详细可行的合作方案，并且在现场方便与程艳就合作的细节进行商谈，最终的方案会递交到深圳总部。红城实业主要参与配合工作的是财务部、经营部和仓储的负责人。
不得不说程艳引进聚海融来合作这一手棋走得非常漂亮。近几年来，行业里越来越多的经销商都开始借助资本的力量来进行资金的周转，以实现增强经营能力并扩大营业额。但行业内的通病又在于所获取的利润有很大一部分是厂家的返利，能否紧跟厂家的打款和提货政策，成为了重中之重。借助资本力量来紧跟厂家政策的经销商，必需要算清楚一笔账，在厂家拿到的返利必须高于融资贷款的利息，差额才是真正的利润，否则融资贷款不仅没有意义，反而会造成亏损甚至破产。同时这些融资贷款的经销商还要明白一个本质问题，借助资本的力量跟上了厂家的政策，完成了厂家的打款任务，又完成了厂家的提货任务之后，这些货必须是卖出去了，才算是这波资本运作成功，否则的话，货物没有卖出去，囤积在仓库里，资金没有回笼，就无法还贷，发生了这种情况，返利高于利息也没有任何意义，财务风险极大。
返利高于利息的部分才是经销商的利润。程艳和聚海融公司合作，首先解决了利息问题，只要货物周转达到双方约定的条件，聚海融公司拿到了漂亮个流水，红城实业不用支付利息，那么返利就是纯粹的利润，可以说是双方共赢。红城实业的出货能力毋庸置疑，这让程艳有足够的底气进行贷款融资周转资金，其实这些年红城实业也一直或多或少的会找银行贷款，引入聚海融公司，程艳的这一步棋下得稳健而有力，让冯克林没有拒绝的理由。