第1096章

二元，我们商量着卖二十元钱一个，每个水枕赚八块钱。李燕和王敏负责去女生宿舍推销。我和周涛负责去男生宿舍推销。刚开始觉得不好意思，开不了口，害怕被别人拒绝，终于鼓起勇气轻轻敲门，征得对方同意后才开始进门推销产品。

遇见有些同学在玩游戏时，千万不要去打扰人家，否则会被轰出宿舍的。遇见犹豫不决的同学，我干脆送给对方免费体验几天，合适再买，不合适也就算了。要是对方有女朋友的，我会建议对方买一个送给女朋友，反正也不贵，就当是一包烟钱。不同类型的同学，就会有不同的推销技巧。其实推销员挺锻炼人的，它锻炼人的口才、心理素质、察言观色、应变能力、沟通能力等。

经过一个月的战斗，我们除了送一些给好朋友，其余的都卖完了，赚了一千多块钱，心里特别激动。那天晚上我们几个去学校附近的小餐馆吃饭庆祝，来了一箱力加啤酒。“来，干杯，首战告捷”我提议道。“干杯，开门红”李燕也高举酒杯。

“旗开得胜哦”王敏笑呵呵地说道。“干杯”周涛也乐呵呵地喊道。“海南人喜欢喝力加啤酒，四川人喜欢喝雪花啤酒，重庆人喜欢喝山城啤酒，广东人喜欢喝珠江啤酒”周涛饶有兴趣的分析道。这一夜，我们四个人吃得开心，喝得高兴，心里美滋滋的。看到市场行情不错，后来我们几个人又进了一批水枕来卖。有一天，一位校友怒气冲冲的来找我，还没走到我跟前的时候，我就感觉到一阵阴风吹过。我一看对方的脸色就觉得情况不妙。“你就是卖水枕的高飞吧？”对方气愤的问道。“嗯，我就是，同学，什么事？”我回答。“你看你卖的枕头，什么玩意儿，才几天，半夜漏水，我还以为发洪水了呢？头发衣服都打湿啦”对方投诉道，说完就把水枕甩我桌上。“哦，还会这样啊，别急，哥们，我给你换一个新的，并且把钱退给你，行不？

”我安慰道。“行”对方的脸色转阴为晴。看见我们卖水枕的生意不错，校园内其他同学也开始卖水枕了，我们卖二十元钱一个，对方就卖十八元钱一个，我们卖十八元钱的时候，对方卖十七元钱。这就是商业上典型的价格战，水枕的利润越来越薄，竞争也越来越激烈。很多时候，刚进宿舍推销，还没开口，就被有些同学不耐烦的下逐客令了。

“怎么又来了，刚才不是有人来卖过水枕了吗？我说过不需要。”对方很生气。“不好意思，打扰了”我很尴尬地退出宿舍。鉴于目前的情况，我和李燕、王敏、周涛决定在阶梯教室里召开一次会议，讨论目前的的对策。最终大家决定尽快把库存解决，卖完这批水枕就金盆洗手了。

“我们通过做小本生意锻炼自己的目的已经达到了”周涛总结道。李燕说:“水枕刚开始，大家觉得很新鲜，想尝试一下，后来多了就不稀奇了，自古以来，物以稀为贵嘛”。王敏接着说:“当其他同学也开始卖的时候，价格战就不可避免了，大家都为了占领市场，互相杀价”。周涛说:“今后如果还有什么好的项目，大家也可以去尝试，这个水枕总体来讲是成功的”。

我赞成道:“水枕的本钱不仅挣回来了，还小赚一笔，我们挺厉害的，大家都很优秀”。“对，我们都很优秀”李燕激动的响应道。“加油，加油，加油”周涛鼓励道。“虽然有些小挫折，但是总体还是挺顺利的。”我接着说。说完，我们四个人都开心的伸出右手互相击掌问候。大学里第一次做生意就这样难忘，估计校园外的商战更加残酷无情吧...物竞天择，适者生存。

今天是周末，一大早阳光明媚，我们502宿舍早就约好了去赵有为家里做客。我们学校在海口市国兴大道旁边，坐车挺方便的。第一次出远门，大伙儿心情也挺激动的。“有为，你们家离海边远吗？”我很好奇。“不远，坐车几分钟就到了”赵有为自豪的说。“有为，你们家里养猪吗？”李军调皮的问。我们几个被逗得哈哈大笑。“有为，你们村里的姑娘漂亮吗？”张兵不怀好意道。“有为，你们家里有果园吗？

”王成问。“有为，你们那里允许一夫多妻制吗？”刘建笑眯眯的问。大伙都笑得合不拢嘴。“同志们，我想安静一会，ok？都快成十万个为什么呢？不懂的就去百度”赵有为可怜巴巴地摇摇头。

大家终于安静下来了，都戴上耳机听音乐，坐在车上，或者闭目养神，或者欣赏窗外的风景。海南的椰树真多，街道上一排排，整整齐齐的，高高大大的，就像是部队的军人一样很有气势。