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科月门诊量2000人，皮肤科医生有6名，病床数15张，按照外用激素病人占门诊病人的百分比50%计算，一个月可以用到我们产品的门诊病人数是1000人；病房轮转率是3，一个月病房病人总数是45人，按照病房外用激素病人占比60%计算，总共有28人，也就是说一个月有1028个病人可以用到我们的产品。如果一个门诊病人开2盒，病房带药也是两盒，那么我们的外用激素药潜力高达2050盒每月。所以说江南医院潜力巨大。我之前也了解过，我们最大的竞品公司三金药业的外用激素产品在这里每个月销售1000盒。孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。我充分地了解了市场信息，对手信息，找到了打开市场的进攻点。”
“公立医院的进药，负责人都是药剂科主任，在私立医院拍板人却并不是药剂科主任。”公孙轩辕将他日夜蹲守三个月，费了九牛二虎之力最终搞定曹大宝的经过，以及后来和陶经理就扣率的多少谈判成功渲染了一下，这是借鉴孙子兵法的：诱之以利，先夺其所爱！公孙轩辕妙句不断，将自己的开发过程讲得文采斐然，台下掌声不断。
结尾处，他深情地说道“非常感谢能够加入这样一个有战斗力的团队。我也要感谢我的地区经理马晓燕马姐对我工作的支持以及对我市场的帮助。也感谢朱经理能够慧眼识才，将我招进这样一个团队，在朱经理这样的伯乐下面工作我的前途一定无可限量！”
大家一片热烈的掌声。
朱剑刚点评的时侯也不乏赞美之词“公孙轩辕是我招进来的兵，记得当时有10多个人一起竞聘这个岗位，最后我毫不犹豫地定下了他，大家想知道为什么吗？因为在我询问所有的竞聘者什么是团队精神的时候，只有他一个人的回答最让我感到满意。我还记得他当时的原话，他说：所谓团队精神就是当团队所有的人都要过河的时候，那个停下来搭桥的人。我觉得这句话用在浙沪身上非常恰当，浙沪不求个人英雄，但求兄弟齐心。”
“这次为什么会选择公孙轩辕来分享，有的同事可能会挑战他的市场不够大，在这里我想说的是：做市场是一个动脑筋的过程，是需要发挥我们智慧的，不是兑兑费用吃吃饭那么简单的，不管大市彻是小市场我们都要发掘其增长点。我相信一个可以将小市场做成两倍增长的人，给他大市场他也一定可以做到两倍增长，因为他有方法。公孙轩辕，你好样的，希望你在未来继续加油！”老朱的点评很有针对性，作为管理者他看到的永远是市场的全局，是整个团队。
公孙轩辕再次找到了自己存在的价值。非常兴奋。