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半年会是2009年1月25号到1月28号这四天,地点是浙江丽水的霸王山。朱剑刚要在这座山上谱写一段霸王一般的传说。
会议开始之后,照例是朱剑刚主持,只见他依然笑容满面,小眼睛在笑容的压迫下更加收缩防线,让人看不明白他的内心世界。朱剑刚的神态让大家觉得一切正常,而公孙轩辕也认为这次年会也和半年前一样,仅仅是一次总结大会。朱剑刚首先自我演讲:
“兄弟们,经过我们这一年艰苦卓绝的奋斗,大家在市场上都取得了令人骄傲的业绩,我们先来点掌声送给自己,你们都是最优秀的最棒的人才。感谢你们的付出,我老朱谢谢你们了!”
“有的兄弟问我,哥哥,你这么注重业绩,如果让你在业绩和兄弟之间做选择,你会选择哪个。我当即告诉他,我会选兄弟,毫无疑问的,这是我做人的原则。我老朱是一个重情义的人,这句话我讲过无数遍,这次我还是要讲,我不会让那些跟着我老朱吃过苦的兄弟一直这么吃苦下去,我会用我自己所能想到的所有办法让我的兄弟留在我的身边,你们才是我朱剑刚这辈子最值钱的宝贝。”老朱有点煽情,搞的大家都挺感动。
“之所以看重业绩,也是为了大家的前程考虑。浙沪毕竟是一个商业化公司下的一个团队。谈到商业,就没有多少感情可讲。公司考察我们有没有价值就是考察我们帮公司做了多少贡献。公司之所以让我朱剑刚来做浙沪大区经理,就是因为我可以帮他们搞业绩,而我之所以能和大家在一起也是因为大家在帮我撑业绩。这是所有公司体制下任何人都绕不过去的游戏规则。”
“我一直认为,一个有明天的人必定是一个有价值的人。能被人利用你应该觉得骄傲,因为你有别人看重的资本。试问一下,如果你连业绩都做不出来别人如何尊敬你,你的利用价值何在?所以我对自己的兄弟是严格了点,严厉了点,我希望你们都有出息,在浙沪能独当一面,离开浙沪出去了照样可以找个好的下家!”老朱顿了顿,看了看浙南团队。
“大家可以看看浙江这5个地区经理,当然除了王启明经理。哪个不是被我老朱逼着成长到今天这个地步,可以毫不谦虚地说,我老朱是个能培养人才的领导者,我知道我自己的脾气容易得罪人,但是我可以大胆地说,即使我今天骂了你,多年后你依然会感激我,因为我在你的人生道路上曾经助你成长!”
台下想起了热烈的掌声。
“最近我在各个团队号召大家学习我写的一篇文章——讲政治。大家也学的很用心。讲政治绝对是非常有必要的,尤其是最近这段日子我觉得愈发紧迫。一个政治都不团结的团队,大家心怀鬼胎,同床异梦,根本无法凝聚成一股力量,这样的军队没有战斗力很容易被击溃,是打不好仗的。所以我老朱希望浙沪的所有兄弟都能够将自己的心思花在团队建设上,如果你觉得自己受了委屈,不要急着想逃避,打电话给朱哥哥,哥哥可以来帮你。不要一下子就把自己的后路给封死了!”
“说到战斗力,让我想到了很多年前的事情。那时浙江还只有我和王启明两个代表,那时我们俩都很用功,做市场都很卖力。当时王启明为了能在一个月内将浙南的所有客户都拜访完毕,可以半夜起床开车爬浙南的崇山峻岭,不分白昼起早贪黑地工作。很多时候他自己生病了都顾不上上医院看,还坚持着去拜访医生。这让我印象非常深刻。但是。。。”朱剑刚话头一转
“现在呢,管理着一个9个人的团队,3个月不到辞职了3个,走了三分之一了。他现在也不去拜访医生了,10天半个月都看不到他人影了。王启明,你告诉我,你那里到底发生了什么?如果你不想干了直接提出来,不要搞的大家这些老同事,多年来的兄弟兵戎相见。你跟大家说说为什么会出现这个情况?”朱剑刚终于愤怒地说出了他想说的话,当着浙沪60多个兄弟姐妹的面。
王启明站了起来为自己的市场情况和人员调整做了很多辩解,大多都局限于工作层面,公孙轩辕当时心不在焉没有认真去听,所以糊里糊涂的不知他所云,只觉得这完全就是一个老板教训员工的质问和员工对老板的辩解而已,他脑子里面就一个问题---爸爸现在是不是安全了。
朱剑刚对王启明的辩解当然不能够接受,他继续揪着业绩上的事情开始挑战王启明。
“王启明,我们俩都是黑虎制药资历最老的一批老臣,你也知道公司对于业绩的要求是从来不打折的,如果业绩不好我无法向公司交代,公司不可能发工资养着一个废物。作为一个管理者,我们还要考核他的人员流失情况,一批为公司出生入死的员工都跳槽了,人力资源部肯定会挑战我朱剑刚---你们浙沪出了什么状况了,你这个浙沪大区经理是怎么当的。黑锅既然都是我来背的,责任也由我来抗,我老朱领导失误的地方我接受批评。但是辩证地看这个事情,我若负3个指头责任的话,你王启明要负责7个指头的。现在你出现了这样的一个情况,给浙沪声誉带来了极坏的影响,我希望你现在在这里做出深刻的反释自我批评。”朱剑刚命令王启明做检查。
王启明清了清嗓子“作为一个团队负责人,我对团队的人员流失负有最直接的责任,这个我认。我接受老朱的批评,我和老朱都是浙沪起家的最早见证者,我们从98年就一起携手奋斗,一起经历了风风雨雨,诸多考验,可以说在过去的工作中我们结下了很深厚的感情。我们都是为了各自的理想奋斗过的,为了各自的志向拼搏过的人!我是一个有强烈使命感的人,也想做出一番事业,老朱说我之前做工作很卖命,一点不假,大家也可以去打听下,我老王在浙沪也是一个响当当的风云人物。我也不是说只是躺在市场上吃干饭,没有为公司贡献过什么!”王启明越讲越激动。
“管理团队,论能力我肯定不如老朱,这点我承认。我对团队的领导和设计有我自己的布局和计划,所以团队同事在配合我的过程中可能就会有文化上的冲突,这个本来没有什么,任何一个团队都存在这样的问题,哲学上说矛盾无处不在,矛盾存在于事物发展的始终。有了矛盾我们就要想办法去解决,我肯定会和我的同事们进行沟通,我想既然老朱让我去负责这个团队,他肯定是希望我担负起这个团队发展的重任,我也希望大家按照我老王的布局来做市场,如果我的战略得不到大家的支持,我的战术
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