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的回房间睡觉去了。
第二天一早，玉儿先起床了，来到一民的房间敲了敲门，问一民起床没有，好一起去酒店吃自主早餐。
一民马上起床，和玉儿一道去了酒店的餐厅吃了早餐，吃完后他们来到路上。
一民对玉儿说到“玉儿，我们就去广州的电子市场，先去签完电子元件的供货合同，在去和那家出口销售商谈判，今天我先作主，你先看看谈判的技巧，我们定一个暗号，如果我拿出烟放入口中，那就表示你可以答应对方的条件，如果我把烟放回烟盒，就表示不答应对方的条件，如果我点烟就表示放弃这次谈判。”
“好啊！可是，会议室能抽烟吗？万一对方条件多，那你不是得忙死啊！”
“合同细节已经在网络上面谈妥了，现在关键问题是出口产品的价格问题，所以你放心，虽然对方是个大公司，我们也不要怕他们，我们的底线价是320元，报价是360元，慢慢来，争取最高报价，对方肯定会杀价，最后实在不行就换一家公司在谈判，这家公司是我们的老客户，所以先和他们谈，另外2家公司已经联系过我，先和这家谈谈看。”
“对方业务经理是个人精，我们谈判过，可以在会议室抽烟，那是国内产品销售权的谈判，谈了3次才谈妥，差点败给他。”
“呵呵！一民哥！你还是个谈判高手啊！你不是生产和研发部的主管吗？怎么会管销售的事呢！那个神秘人就那么相信你吗？”
“什么高手哟！我们的产品是专利产品，不怕他不要，所以好谈判，公司刚刚开始时缺乏销售人员，所以我临时充当了销售部的人，后面就没有管过销售部的事了，你才刚刚接手销售部，所以燕姐安排我和你一起谈判，给你个模式可以学习学习。”
“啊！这样啊！梅姨真的‘用心良苦’哟Ｇ呵！”
一民心里到“这玉儿一语双关啊！一个用心良苦用的好，好像把我整个透视了一遍，究竟玉儿心里想些什么呢！她知道燕姐安排我们接触吗？哎！也是一个人精啊！看来得小心应付，不然羊肉没得吃，惹了一身骚……燕姐，你真是我亲姐啊！郁闷咯！”
“玉儿，走吧！去谈判去！我们先去元件供货商那里签合同，完了在去谈判！”
2人来到路边，打车来到电子市场。
先和供货商签了合同。
……
又打车去了销售商那里谈判。
到了对方公司，得知在开会，等了一会，负责谈判的杨经理才来到2人休息的贵宾室寒暄后到。
“倪主管！让你久等了，刚刚在开会，不好意思了，现在我们可以谈了吗？”
“可以啊！这是我们公司的销售部经理冯玉儿冯经理，她负责销售部的工作，以后有什么问题可以找她，今天是她第一次上班，所以今天还是我和你谈，决定权在冯经理手里，请你多多支持哟！杨经理！”
“好的，我喜欢和新人合作，新人就需要多多的历练，我肯定支持新人的工作的，请！”
说完杨经理做了个请的姿势。
3人一路走向会议室。
在路上玉儿小声的和一民耳语到“这个杨经理这是给我们下马威啊！明明没有开会，却说是开会。”
一民答到“是啊！这样的大公司，有点店大欺客的感觉，一会看我怎么收拾他。”
“一民哥，算了！工作重要，不要和他硬来，合同要紧，吃点亏没什么！”
“放心玉儿，我有分寸，这就是谈判的一种技巧，你好好学学，以后你可能会有用哟！”
3人来到会议室，一整寒暄后开始进入正题。
杨经理到“倪主管！你们发来的产品说明书，性能报告等我都看了，对你们的产品很放心，毕竟广州的销售权一直是我们公司在做，所以这次的出口产品我们也志在必得，可是你们的报价太高了，和国内产品比高了近50%，我们不好出口啊！你看价格是否？”
“对的杨经理，这个价格看似很高，但是这产品是出口的，我们考虑到售后的问题，所以我们在国内产品的基础上加大了元器件的参数，也保出口产品的质量，国外产品的保修比较麻烦。”
“所以产品生产好后，我们都必须每台产品都要老化8小时，这个工作量和人工费用也很大，在说了，我们国内产品的售后量也不大啊！这份文件显示贵公司去年一年的售后数据，2%的售后率很低了，其中1%是高电压或者雷击烧坏的，本来这种故障不是保修范围，为了你们公司的信誉，我们都给与免费保修了，这点你是知道的，我们公司的宗旨是，产品一年包换新机，3年包换维修正品，你也是知道的，这价格高吗？”
说完后，一民摸出烟盒拿了一支烟夹在手上，等杨经理的回话。
“这个我们有困难啊！360元，我们没有多大的利润，所以你看价格少点……”