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“你别急啊，听我把话说完啊。能不能卖高价这个我觉得没问题。你记得侯叔和雄州商会的那些塑料包装企业们吗？”
“记得啊，那买卖做的好的，头脑灵活的，比咱们大不了几岁，那都是身价几百万，甚至有上千万的了。”
“那你思考过，他们为什么能这样挣钱吗？”
“挣钱，人家也是真金白银的买卖，肯定不是去偷去抢的啊。难道你发现他们有什么来钱的好路子了？”
“你想啥呢？他们挣钱那都是合理合法的。我说的是你有没有关注他们做的这个行业，就是纸塑包装产品这一块儿。”
“咱们这边几个村镇虽然都是种地瓜的，但是以前农闲的时候，还是有不少去县城那边的塑料包装企业打工的。这个怎么可能不知道呢？像天猫，淘宝，京东，唯品会，聚美优品，苏宁易购等等用的外包装，吨包，纸盒，快递袋等等好多都是咱们这里生产的啊。还有什么食品包装，服装包装等，反正是纸塑包装的咱们这边都有。”
“是啊，你有没有想过，做塑料包装生意这样好。除了有些产品必须用包装外，还有就是包装后能够提升产品档次和价位，也就是无形中帮产品增值了。”
“你要这样说，我还真是就明白了。包装增值，还真是个办法。但是你把块形好的地瓜都选走了，那剩下的太型太大的呢？那样的地瓜怎么办？”
见宋旭鹏的兴趣提上来了，王宇倒了两杯水，一人一杯，自己喝了口道，“呵呵，这就是我说的要帮助那些新开的淘宝店铺开起来，然后让他们与咱们合作。”
宋旭鹏也是下意识的喝了口水，“你可别跟我说，是想着将那些剩下的，太大或太小的地瓜，卖给小袁和马超这些新开的淘宝店铺们？”
“你说对了，我就是要卖给他们。”
看着王宇说的信誓旦旦，宋旭鹏也是再次一脸的狐疑，“我先不说你脑子秀逗了，也不说你发烧了。你说说，你是不是有什么好的鬼点子啊？”
对此，王宇也是皎洁的一笑，“既然你这样说，那我再和你卖个关子。咱们用的快递纸箱，以及快递合作商，你当时是怎么谈得，才把价格压下来的啊？”
“你不是知道吗？当时咱上来就提量大，发货量大，用的纸箱也多，那咱们不论是在快递物流公司那里，还是纸箱包装厂那里，都是大客户，重点客户。咱们不欠款，账期短，说是他们VIP客户，那也不为过。难道你在这里面还能挖出商机？还能更便宜？”
看着宋旭鹏一脸迷惑的模样，王宇笑了笑，“嘿嘿，不是还能便宜，是咱们本身就比那些新开的淘宝店铺便宜。这话说的怎么这么别扭，跟自己骂自己似的。换个方式说，就是咱们因为量大，比那些新开的店铺本身就有优势，他们刚开是做，没有多少销量，真要是跟咱们竞争，首先快递费，纸箱包装，这些包装物流成本，他们比咱们低价的那0.5之1元，咱们就比他们多省了这样多还要多一些。所以在包装物流这方面咱们有天然的优势。除此之外在收购地瓜方面，首先咱们已经有一定的量了，而且咱们结款有保障，口碑好。地瓜种植户们都愿意卖给咱们，再加上北京天津，这些批发客户的地瓜消耗量，要说让那些新开的地瓜淘宝店铺追上咱们，不是不可能，但是那非常的难，很难。”
看王宇说的眉飞色舞的，宋旭鹏仍旧一脸的不解，“那你说这些，就是说咱们比他们利润大，有优势，咱们不怕和他们打价格战呗。那与跟他们合作有什么关系啊？”
“你换个角度想想，这意思不就是说，他们地瓜的成本比咱们高很多吗？还有就是他们不可能大量备货，储存。你也知道地窖卖地瓜，最多不要超过三天，若是三天卖不完一地窖的地瓜，那么地瓜就容易腐烂变质。也就是说他们没有收购量的话，根本不可能会有人愿意卖给他们地瓜，而为他们去担着一整个地窖都可能腐烂的风险。即使他们自家有种地瓜，他们应该也不会冒这种风险，而且他们量起不来不仅收不到地瓜，也挣不到钱啊。那你再想想，如果咱们能为他们提供分拣打包好的地瓜的话。只要价格合适，他们有利润，会不会选择购买咱们的啊？你也知道淘宝下单不按时发货那是要有退款的，不退款的话，也会影响店铺信誉的。”
听着王宇的讲述，宋旭鹏这次是真的听明白了，眨了眨眼睛，“你的意思是说，咱们给他们供应？可是这那里如咱们自己发货啊？那样利润高还省事儿。”
“这你就不懂了，咱们利润再高，毕竟也就只有两个店铺，即使咱们有竞争优势，能限制这些雄州附近的新地瓜淘宝店铺发展起来，可是外地的，山东，河南，陕西等等全国各地的呢？咱们不可能做到限制啊。所以还是那句话，既然咱们不能避免这种竞争，那么咱们就换个角度，直接规避这种竞争带来的风险，合理的利用这种竞争。咱们就选择放弃去挤垮本地的这些新的地瓜淘宝店铺，不仅不竞争还要扶植他们，让他们与咱们合作，他们做起来，他们挣钱了，咱们也会挣钱。况且，咱们也会走高端筛选一部分精品地瓜，走高端路线，咱们的缘由利润依旧不会减少的。好会增加这种多出来的供货收益，更为主要的是这也能帮助地瓜种植户们解决滞销，也能帮他们多卖钱，这可以说是一举多赢的局面。况且咱们一起发展电商地瓜的目的，除了发展咱们自己跌事业，那也是要带着广大地瓜种植户们发家致富啊。这也是我总说的社会担当和社会责任，这更是习主席和李总理经常对咱们青年所倡导和期待的啊。”
宋旭鹏听得入神，当然也在不断地思考，此刻目不转睛的盯着王宇，“看来这也是你小子早就谋划好的啊。”
见宋旭鹏又是这种表情，王宇不禁也是呵呵一笑，“未雨绸缪啊。”
“等等，你这未雨绸缪我不反对。可是你这个计划看似很好，可是对于你说的这些我还有疑虑，那就是你说的这个问题。钥匙后期有淘宝店铺做大了，还能自己发展了呢？那咱们岂不是为他人做了嫁衣吗？虽说这样想有些太资本企业家了，但是在商言商，咱们不能光顾着社会责任，不考虑咱们的以后啊。”
见宋旭鹏一脸的认真，王宇笑了笑，“我就说过你小子心思缜密，你不是估计这些问题吗？我再给你看一样东西。”
说着王宇就在那一堆企业营业执照文件里找出一张A4打印纸递给
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