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眼看着美美又要发作，刘建赶紧先拦住她，自己开口跟姚远汇报。
他把自己所做的销售策划和实际行动，都一一跟姚远解一遍，然后就遭遇的困难。最后，又像跟美美汇报一样，了自己的看法和分析。
足足了两个时，期间除了美美插话，姚远一言不发，只是摆弄自己新买的那套功夫茶具。
待刘建完了，姚远:“今年的信阳毛尖，味道特正，你们尝尝？”
看美美又想站起来，给他掀了茶具，赶紧护着:“美美你怎么这么大火气啊？你还高管呢，一点修养没有，点火就着，这熊脾气怎么做高管？”
美美就瞪他:“这个项目不成，咱们就全完了，包括整个大厦集团，你不知道啊？这么大的事，你一点不着急，我能不发火吗？”
姚远不紧不慢:“你发火就有用啦？成大器者临危不乱，泰山崩于前而面不改色，方显英雄本色。这点本事没有，你怎么领导一个万人大厂啊？”
美美就赌气:“我领导不来了，你自己玩吧！”
姚远:“你领导的很好嘛，先不着急，咱们先喝茶。你看，这信阳毛尖啊，不能用开水冲泡，得用八十度左右的水。而且，冲泡以后，茶壶不能盖死，要去掉壶盖，就这样晾着。你们尝尝，这样泡出来的茶，才会香气四溢，不然就苦了。”
姜美美不喝茶，坐在沙发里生气。刘建似乎看出什么来了，端起一个南泥茶杯，慢慢品着茶，然后:“你别，还真的很香。”
姚远就:“香吧？我这也是才从别人那里学来的。过去咱们上好的信阳毛尖，都喝瞎了。”
姜美美这时候也看出点门道来了，没准儿他们在家里瞎着急，她大傻姐夫早想出解决办法来了。她大傻姐夫是谁呀？
但她不喝茶，就坐在那里，死死盯着姚远。
经营矿机失败，意味着倾家荡产，可不是姚远一个饶事。她妈，她姐，俩外甥闺女，还有他们两口子，儿子蒋子容，都得无家可归！她可没那么大的心胸，在看不到希望之前，有心思没心没肺地品茶。
姚远也看出美美心情不好来了，起身去自己的办公桌跟前，拿出一张信纸来，上面密密麻麻写着字。
他回到茶几跟前，重新坐回沙发里，把那张信纸放在刘建跟前，这才慢悠悠地:“你亲自带队，去这些单位谈业务，联系方式和负责人姓名，都在上面了。签合同要注明，预付款不能低于百分之八十，货到付全款，我们缺钱，这个他们必须得理解。”
刘建看着那张信纸，脸色就有些激动了。全是着名公司啊！这些大单位，自己大门都进不去！
他看着姚远，迟疑着问:“姚总，人家能让我进去？”
姚远:“你按我给你的联系方式找这些人，不是让不让你进去，是必须把订单给我拿回来！”
姜美美就把那张信纸拿过来看，也是吃惊不，看看姚远问:“姐夫，这些老总你都认识啊？”
姚远就严肃了:“废话，他们都是我爹战友的孩子，我年年都和他们聚会，怎么会不认识？”
刘建就一拍大腿:“我怎么把这茬给忘了！傻哥您是谁啊？记得当年美美让我弄全厂的年货，那还是计划经济时代，我上哪儿给弄去啊？傻哥你就出去跑了一趟，年货就齐了！”
姚远就微微一笑:“这么贵重的东西，我指望你给我卖出去，我不成脑子进水了吗？”
刘建就笑了:“也是，原来傻哥你早就想明白了，害的我瞎跑仨月！”
姚远:“怎么叫瞎跑呢？也不叫瞎跑。起码，你跑这仨月下来，这一行的好多事情，你已经心里有数了。这时候你再按我的路子去找人家，该什么，怎么，就不用我教你了吧？”
刘建就点头:“傻哥放心，我知道怎么干，一定不给你做砸任何一个关系！”
姚远就笑，看着姜美美:“还掀你姐夫我的桌子吗？”
姜美美就嘿嘿两声，有些不好意思，赶紧端起茶杯喝茶，用来掩盖，然后就:“姐夫，茶凉啦。”
姚远黑了脸故作生气:“凉了自己倒，我还不伺候了呢！”
姚大厦是将军的后代啊，虽然他那本“变账”上记着的那些叔叔，现在大多已经离休在家，不管事了，可他们也有儿子，儿子也和姚远差不多大了。
俗话的好啊，老子英雄儿好汉。后代们也大多都是好样的，他们甚至会自发地聚合到一起，组成一个红色后代的团体。
这样，通过团体间的聚会来往，姚远不止认得他那些叔叔们的后代，还因此认识了更多的将军后代们。
这些人里面，不乏大公司大集团的负责人或者在关键岗位上的人，给他开个绿灯，对他们来讲，还真不是什么难事。
姚远虽然在这三线城里生活，可是并不缺乏见识。特别是经常和那些跟他一样的后代们聚会，当然明白，指望刘建这样的销售人员，给他往外卖价值百万的大型机械，就算刘建再优秀，水平再高，也做不到。
所以，他看着刘建到处碰壁，没有阻止，只是为了让他长些经验和阅历，失败是成功之母嘛。刘建聪明，多碰几回壁，他自己就能悟出该懂的道理来。
而真正的产品销售，就得他通过关系，自己来做了。
刘建万万想不到，对他来讲，难于上青的销售难关，到人家姚大傻手里，只不过是孩过家家一般容易。
通过这一件事情，他就悟懂了好多好多。从此之后，他也谦逊了好多好多，在营销这个行业，见识和能力，就又上了一个台阶，有了质的飞跃。
经历过这次挫折之后，刘建也明白一个道理。人家傻哥在接手矿机的时候，恐怕就已经想明白了销售这个关键问题了，所以人家不急不躁，早就在未雨绸缪了。
从这一点上看，他和姜美美只能是将才，冲锋破阵，打打杀杀。他们的老板才算得上统筹全局，规划未来，算无遗策的帅才，真正是运筹帷幄之中，决胜千里之外。他们也应该因为自己有这样一位优秀的老板而感到幸运和骄傲。
没有姚远，他们只能算作傻干，做什么也不会这么容易成功。有了姚远，他们的本事才能被充分发挥出来。他们算是借助姚远给他们的这个平台，才能够成就一番辉煌的事业，让个饶能力发挥到极致，闪烁出光
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