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李莉哪见过这架势，她做房产也就三个月的时间，没碰到客户突然变脸的情况，此刻的她，心都有些提到嗓子眼了。
客户不买房不要紧，也别惹恼了客户啊？阳州这地方，低头不见抬头见的，再，邹哥还是单位上班的，闹不好以后咋见呢？
即便她很烦和邹哥看房，但是还是硬着头皮出来，笑脸相迎啊，李莉骨子里还是一个挺精的姑娘的。
“少两句吧~！没必要惹烦了人家！”李莉赶着邹哥转身的空档，立刻走到陈飞面前，声对着陈飞喃喃。
“别担心，我有数~！”陈飞给了李莉一个眼色，然后又踏步跟了上去。
“邹哥，我知道您买房子肯定是有原因的，我作为一个房产中介，应该对您负责，应该给您找一个最适合您的房子您对吗？”
陈飞看到邹哥这反应就知道邹哥在有意考考他，于是又补充了一句。
“呵呵，陈啊，这跟你查户口式的问话有关联吗？”邹哥背着手，话语里还是有些兴师问罪的样子。
李莉一个劲的给陈飞使眼色，可是，看到陈飞无动于衷，也放弃了继续劝。
反正她早对这客户已经没有信心了，陈飞搞砸了，那是陈飞的错，跟自己无关。
陈飞在房产界久经沙场，经验丰富的很，这点问题对他来，自然是庖丁解牛。
能不能今拿下客户，陈飞没有太多的把握，可是，让客户相信自己，提升客户的忠诚度，陈飞信手拈来。
“邹哥你想啊，我如果连您的个人情况都不了解，不知道你为什么买房子、手里有多少钱、个人征信、对哪里感兴趣等因素，那我根据什么给你找房子呢？难道根据我的臆测吗？这可不行啊！
对您不了解，那只是根据我的臆测给您找房子，找的未必是您心仪的房子，那样我只不过是在碰概率，根据我的行业经验，给你找出十套八套的，来碰您的嗜好，这样的看房虽然有些成果，但，不是效率最高的。
我知道您在单位上班，根据您的年龄与言谈，我感觉，您可能是一个领导，是成功的人士，时间对您来非常宝贵，所以，为您省去那些不必要的看房，直接带您看最符合您要求的房子，节省时间，提高效率，这才是真正的对您负责。”
边着话陈飞边观察者邹哥的面部表情，看到邹哥嘴角慢慢泛起了一丝笑容，他的心里便是有数了。
“呵呵，年轻人，你的确很不一般啊，口才不错，有些少年老成呢，实话，我在阳州看房看了两个多月了，你还是第一个这么跟我话的人呢！”
邹哥脸上露出了原先那熟悉的笑容，很显然，他对陈飞已经有些认可了。
接下来，就是祭出杀招了，也是陈飞以前做经纪人最常用的手段，攻心！
“嘿嘿，邹哥，实话，您别看我年轻，入行不久，可是我有一颗上进心，我不管做哪行，都要认认真真去做，服务好每一个客户，这也是为我以后打基础。
我的信条是，做一件事、服务一个客户，要么不做，要么就做到极致，真正站在客户角度出发考虑问题，而不是单纯的为了应付客户，随意敷衍！只要服务好了您，您认可了我，才会给我一个好口碑。
甚至可能的话，还会给我介绍更多的回头客，这样一来，才是细水长流，对于我的个人锻炼和职业发展才是最好的，您对吗？”
陈飞又是一番长篇大论，直接给客户镇住了。
客户也是人，他也有感情，对于像陈飞这样的年轻人，能够有这般见解，感到非常惊讶。
“呵呵，好，不错，有前途的伙啊，我这次买房啊，就不找别人了，就找你们公司了，我很放心啊！告诉你吧，我的孩子啊，今年呢马上就毕业了，他在外地上大学，我打算让他回来，所以才准备给他买个房子伺候着呢！”
邹哥夸赞了陈飞一句，便是告诉了陈飞购房原因。
“谢谢邹哥对我的认可，我一定会为您找到最合适的房子的......”
......
打开了客户的心门，接下来的工作对于陈飞来，便是流水作业了。
通过两三句对话，陈飞便是了解了邹哥的大部分资料。
“实话，这套房子我还是挺看中的，就是得需要和家人商量、商量啊~！”一番交谈之后，邹哥了实话。
陈飞听到这里，心里骤然一喜，客户这样，就代表今有戏了，接下来的工作就是逼单了。
一旁的李莉就像是一个新兵蛋子一般，跟在陈飞和邹哥的身旁，不时地跟着笑笑。
看到陈飞这样应对自如，着实令她很意外，这完全不像是一个行业新兵所具有的表现，此时，她的眼神中生出了一丝丝钦佩。
“邹哥，您告诉我您还在考虑什么？装修？价格？楼层？面积还是......”
在你取得客户的信任之后，刨根问底式的逼单是一个很有效的手段，因为此时，客户已经被你折服，他已经跟着你的思路走了。
你要是不逼单，客户跟的再好也没用，你让他走了，就很容易放虎归山，之前的劳作就可能白费，前功尽弃了。
“其实这装修我也没看上，二楼也算不错了，哎~！我就是觉得这价格有些高啊~！”邹哥仰着头，看了看花板，叹息一声。
来之前，陈飞就了解了这个房子的具体信息，二楼，176平，带车库，证刚办一年，售价63万。
09年，国家对房产控制不严，阳州还没有限购，也就是，这套房子，只存在价格的因素，不存在过户费高的因素。
“那您想出多少钱呢？我想您之前看房的时候，肯定和家里嫂子商量过了吧？”陈飞试探问。
“房东能降的不多啊，我听李，也就降个一万多块钱，和我的心理价差距不少呢！”邹哥到这里，倒有些不好意思了。
“邹哥，您别不好意思，买房卖房就这样，房东要价再低咱们也嫌高，咱出的再高，房东也嫌低，这是买卖两个心理，很正常的，您就您的心理价是多少，交给我们帮您谈就是了！”陈飞不依不饶，看到有戏赶紧趁热打铁。
“我和你嫂子商量过，这个房子我们还得装修，又得花10万左右，所以，我们的意思是，这个房子能够降到58万就好了，你要
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