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轻轻都当厂长了，听说你们是来洽谈业务的，说吧，是哪方面的业务？”
孙家树说：“厂长，是这样的，我们想给贵厂供应铸件，我们哪里交通便利，有一流的铸造工，我厂给你加工铸件，价格绝对便宜，质量保证没有问题。”
李明建说：“只要价格合适，质量没问题，我们可以合作，但我们的需求量很大，你们的供应能跟得上吗？”
孙家树：“能，我们可以签订协议。”
“好吧，这是我的秘书小王，你们就先给他谈一谈吧。”李明建说。
“谢谢厂长。”孙家树高兴地说。
记过几天的谈判，合作意向基本达成，但在即将将要签协议时，厂方突然要求孙家树把价格再降一个百分点，理由是用外厂铸件，降低了他们整体利润。
孙家树针锋相对，不让分毫，他说：“据我了解，贵厂的铸件一直不够用，你们的铸造工都是高薪聘用的外地民工，当地人没人愿意干这活，生产出来的成品成本要远远高出我们的报价，上个月你们从外厂采购的价格，500公斤的铸件一套为80元，算上其它的配件和加工费用一台超不过50元，一台500公斤磅的成本为130元，而你们的出厂价竟为260元，我看已是暴利了，怎么会说利润降低了呢，因为我厂与贵厂初次合作，为表示诚意，我们已经降了3个百分点，再让，我们就不合算了。
李明建说：“这些你是怎么知道的？”
孙家树委婉地说：“这是商业机密。”
李明建说：“好，好，价格按你说的，但付款的方式必须是下打上，压你们一批货款，这样的话，如果出现质量问题我们有主动权，这一点我不会让步。”
孙家树说：“我们是小厂，资金少，不收你们定金就已是让步了，如果你们在压我们一批货款，势必造成我们资金紧张，有可能会对我们生产造成影响，而贵厂财大气粗，我们村的孙来福给你供货，据我所知，可都是现款交易，不会轮到我们就变了吧。”
李明建说：“怎么，你跟孙来福很熟？”
孙家树笑着说：“不但很熟，而是熟的不能再熟了。”他把父亲写的条子交给了李明建。
李明建接过条子看了看，惊奇地上下打量着孙家树，高兴地说：“我说怎么一看到你就感到面熟呢，闹了半天你是孙来福的儿子，像，鼻子眼都像，简直是一个模子出来的，啥都别说了，晚上我请客。”
孙家树说：“谢谢李厂长，无论如何也不能让你破费，晚上我请客，哦，忘了，这是我父亲让我带给你的烟。”
李明建笑着说说：“哈哈，这个老伙计还知道我爱抽这种烟，孩子，叫什么厂长啊？应该叫干爸，哪有让干儿子破费的，你不知道，我和你爹可是生死之交了，说来你也不信，我们俩的友谊就是一根烟结下的，我们当的是工程兵，有一次在钻隧道时突然遇到山体滑坡，出口一下被堵死了，我俩被堵了两天两夜，没有吃的喝的，连喘气不敢大口喘气，生怕洞里的氧气被用完，我们就那样躺在，相互鼓励着，还不能睡过去了，一旦睡过去了就再也不会醒了，我俩流讲故事，讲新鲜事，讲自己的爱人，最后实在没什么说了，幸好他从兜里摸出了一支烟，我们俩你闻一下，我闻一下，就这样熬时间，当战友打开洞口时，我俩已经奄奄一息了，大家七手八脚吧我俩抬出来一透风，竟然都坐了起来，当时都是感到特别饥，炊事班送来一笼包子全被我俩吃进肚子了，真是捡了条命啊，如果不是那支烟，说不定我们就可能去见马克思了，从那以后，我和你父亲就成了铁哥们。对了，你父亲现在身体咋样？“
孙家树回答：“还是老毛病，一变天就哮喘。”
李明建说：“下次来的时候带你上父亲，我陪他去看看病，我们那批兵都有这个毛病，我说你怎么不早点拿出你父亲的条子呢？闹这么大的误会。”
孙家树说：“如果先拿条子对你我来说都不公平，我会认为你用我们厂的产品是看我爹的面子，而你因脱不开面子而用我们的厂的产品，对我们厂的生产能力不了解，会怀疑我们的能力，再说，我也不知道纸条会如此重要。
李明建说：“真没想到，孙来福有你这么一个优秀的儿子，好了，价格按你们说的，付款方式为货到付款，我厂先预交10%的定金，还有，每月供货量再加1000套，不过，要保证质量。”
孙家树说：“是，李叔放心吧，保证完成任务。”
李明建说：“看你的言行举止，怎么像个当兵的？”
孙家树说：“不瞒你说，当过四年兵，曾荣获一等功一次。”
“好小子，真让我说着了，走，到饭店去，给我讲讲你的故事，今晚咱爷俩一醉方休。”他回头对秘书说：“告诉市委的李秘书，说我今晚脱不开身，就不去市委开会了，让副厂长代替我去吧，让司机把车子过来。”