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银坑山所在的胜休县而去，一路上畅通无阻，并未遇到蛮兵抵抗。诸葛亮又严禁众将士滋扰途径的夷人百姓，使得汉军在胜休一带留下了极好的口碑。
汉军在银坑山北面二十里处安营扎寨，诸葛亮在关索等人的护卫下，亲率百余骑，前往银坑山下查看地形。
这银坑山确实是一座高耸宽广的山峰，且山上有孟获世代经营的山寨，虽然简陋了一些，但足可容纳数千蛮兵。仅凭诸葛亮麾下的数千汉军，也无法将这座山完全围拢。上山的几条道路皆由蛮兵把守，孟获早已备好滚木礌石。如果汉军正面攻打，只怕要付出极其惨重的代价，才能攻上山去，这自然是诸葛亮不愿意看到的事情。
诸葛亮当下便有了主意，随即命马忠前往孟获山寨，先劝孟获归降，如若不从，便择期决战。马忠欣然领命，策马来到山下，向守山的蛮兵自报身份。
两军交战不斩来使，何况关索对孟获一家都有手下留情之恩，因此孟获还是对马忠以礼相待，命士卒将他好生请到山上的议事大厅。