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先去上次答应过的那个，有个会点普通话的老饶那个村子。
开了三轮停在村口，他就按开了喇叭：“收虫草，收虫草……”
先就喊来了无数的汪汪叫声。
赵起武不着急，盯着那他去过的那户老人家，等看到大门打开，老饶身影出现，他就站起来在车斗上，冲着那边摆手：“大爷，这边，我来收虫草了！”
老人乐呵呵地走过来，就要请他进去。
这会儿赵起武不渴也不饿，不进：“大爷，我先收虫草，办完事情再。”
又推让了好久，见他真不进，周围的人也都走了出来，想要打听价格，这才开始正事儿。
赵起武就按原来的价格：“好的两块钱，差的看情况，最差的可能只有一两毛。”
有人拿着虫草过来，赵起武就拿个尺子量一下，再抓几根用称量一下，一套动作和许先生的简直如出一撤。
只不过许先生的动作做起来不带烟火气，他则显得毛糙零。
但是那些村民才不在意他的动作，都等着他结果。
“这是好的，两块钱一根。卖不卖？这种好的满一百根我就送一件礼品，不满一百根的你们自己凑一起，拿了礼品回去分。”
“卖！”
卖家对价格非常满意，再听还有礼品，回答的很坚定，很痛快。
然后其他人就散开，纷纷朝家里走去，有的则是招呼家里人去拿虫草。
赵起武这才发现，这来的第一户人，只是第一个吃螃蟹的，其他人都还在观望。
……
旁边的老人解释：“以前来的大商人，都是直接价格的。他们都只要这样的，一根多少钱都是好的，价格都一样。”
赵起武明白了，是自己的最低价格，吓住了这些人。
他们是怕自己都只给一两毛一根，那样估计就没人来卖，要等他们口中的大商人了。
然后就是收虫草，接着再送礼品。
送礼品这招是跟着别人学的，大城市里的人做生意都这样，买东西多了就搭点东西给顾客。这样能招揽人，也容易带来回头客。
赵起武觉得自己得收买一下这些人，送点礼品也不贵，不定再有别人来收，他们就不卖，等着自己来了！
这家伙都没发现，现在他的眼界已经高了不知道多少。
二十块钱左右的礼品，他都觉得不贵了，要知道以前，这都是他一个月除了饭票之外的生活费用。
收虫草的时候，其他人吵吵嚷嚷的，赵起武也听不懂。
直到一个能让他听得懂话的中年人问道：“我们有些去年采摘的晚的红景，你收吗？”
赵起武想了想：“下次来吧，我这次来没打听过红景的价格，要回去问一问。”
中年人就代表这些人表示，那我们等你来。
看表情，很认真，估计是觉得赵起武给的虫草价格就高，红景也会高点。
赵起武的价格高吗？
只能，全靠同行衬停