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，车子出事故，总有赔付可以看见。
寿险业务员空口白话让人花上万买一纸合同，而这合同却可能要一辈子或者
死了伤了，才可能兑现，真是不容易。
而且有些业务员在买保险的时候，为了销售业绩，经常会夸大保险的功效范
围。
也就让报纸上常出现一些不能理赔的负面消息，国人对寿险业务员的形象很
不好。
经常有业务员被客户奚落，说个不好听的话，寿险业务员算是业务员里低人
一等的业务员，甚至某些银行信用卡都明确的不办给保险业务员。
甚至有些不理解的人，会认为寿险业务员就是坑亲戚坑朋友，坑蒙就差拐骗
的行业。
岳蓝是个清冷的女人，她的清冷，是因为她骨子里的高傲。
而这种高傲却是源自于她的自卑，出身不好，家庭平穷，让她至今都物质贫
乏。
但同时造就了她坚守自己的傲气，就像很多大学许多富家子骂她假清高一样
，她同样看不上这些纨绔。
矜持这自己的尊严，不让人触犯。
这样的女人也最受不得别人的白眼，别人不经意的一句话都可能深深的伤害
她的自尊，所以岳蓝在大学是出了名的难以相处，从有人给她去过「寒冰玫瑰」
的绰号。
在大学里，男生里面也就我和邓显和她的关系很要好。
邓显是因为同样家境贫寒，不善言语，总是默默的跟在岳蓝背后而被她接受
。
而我，一个富家子，别人很难理解我是怎幺和岳蓝相处的。
其实岳蓝不难相处，只要不炫耀，把自己放在和她同样的位置，陪她一起到
地摊上吃麻辣烫，即使突然发现汤里有只苍蝇，你也不介意的把苍蝇一挑，哈哈
一笑，继续大口吃，而不是把整碗的麻辣烫感到恶心的倒掉。
你会发现和她吃饭不是很难得事，她去那吃你去那吃，千万别说去吃好的之
类的话。
同样的当她在地摊为了能把一打十块钱的袜子，还到九块五的时候，你不要
不耐烦，更不要说出：「不就是五毛钱吗」
之类的话，你会发现和这个清冷的女子在一起很愉快。
这个女人的自尊心很强，也很脆弱！这一点我深知！在我和小云做男女朋友
的时候，每一次出去，她总是走在小云的后面，只有小云不在的时候，她才和我
并肩，嘴上带着浅浅的笑。
在大三那年，小云莫名其妙的离我而去，是她默默的陪着我，陪我度过最痛
苦的记忆。
而当小她两届的芷姗出现的时候，她又转身离开，这一次她甚至不愿意跟在
身后。
毕业后，她选择了邓显，从此连联系也少了。
我很难相信这样的女子，会选择一个会经常受人白眼的工作，心里不由的有
些心酸。
而且据我所知，很多国内保险公司业务员都是无底薪的，全靠业绩提成吃饭
。
会说会侃会忽悠的，一个月赚十来万也不算多，不会说脸皮薄的，干几个月
一分钱拿不到，干不下去的更是占了九成九。
以岳蓝清冷，受不得白眼的性子，就是一般业务员，她都不一定能干，我很
难想象她怎幺干保险推销的。
我不由的问道：「邓显的工作不顺吗？」
岳蓝微微一愣，道：「没有，很好，上个月刚加薪，现在一个月五千。」
我不由得道：「那你怎幺文秘不干了，干保险了。」
岳蓝轻轻一掠头发，微微的有点感伤道：「不喜欢，工资都是死的，现在有
孩子，我不想孩子跟我小时候一样吃苦，要什幺没什幺。一个月四五千，多吗？
不多，一桶奶粉多少钱，一件衣服多少钱？别人跟我说做保险的工资高，我就做
了。」
看我不说话，岳蓝又笑道：「怎幺，干保险不好嘛？还是李总瞧不上。」
坏了，以我对她的了解，这时要发飙了，连忙道：「没有啊，保险挺好的，
我就买了很多保险。」
岳蓝笑了：「那好啊！李总什幺时候，照顾照顾我的生意。」
我又惊讶了，以我对岳蓝的了解，以前的岳蓝是说不出这样的话的，那会让
她感到自己是在向人乞食，她就是死也做不出这样的事。
两年没见，人的变化真大！「怎幺？连老同学的生意不愿照顾！」
岳蓝斜斜眼，扬扬嘴角笑问。
不经意慵懒的动作，很魅惑，不同于清冷的成熟，让她越来越有女人味了。
我心虚的一笑道：「哪敢啊！肯定照顾，以后保险都在你这买还不行嘛！」
「这还差不多！」
岳蓝道：「哎，你们公司员工要不要上团险啊！也算是一种员工福利啊！」
「哦！有什幺好处！？」
「好处多了，以后你们公司的员工发生意外，都由保险公司赔付，这家风险
转嫁。另外你也可以给他们做一份额外的商业养老险，每年交一次，十年。这样
他们要是在你公司做呢，你就当是福利给他们，如果在你这跳槽了，你不交了，
他们就要自己交，否则就拿不到钱！这要有助于你留住人才！」
「哦！说来听听！」
岳蓝随手从包里拿出一个资料夹坐在我身边，在保险公司这被叫做展业资料
，跟我细讲起来。
让我略感惊异的是，岳蓝随时都带着她的展业资料，倒是很尽心的在做这个
业务。
同时让我惊异的是，两年前的岳蓝绝对不会这样赶鸭子上架，毫不顾忌的立
刻向我推销产品。
我知道该欣慰她这种变化，还是该忧虑？说应该欣慰吧！以前的岳蓝太过清
冷，高傲的