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慕容府的生意都是批发为主，因此手底下自有一帮小店铺熟客在这里进货支撑。尉迟琏挖墙脚挖走了大部分掌柜，那些掌柜的自然就带走了一些熟客。
慕容夫人不得不降低货物价钱来吸引那些流失的熟客，但福兴行也跟着降价，这样一来，双方的争斗只是便宜了那些做零沽生意的小店铺，两家的利润很低，都赚不到多少钱了。因此，自从苏小小接手以来，她便开始在上头的供货源头那打主意，只有低进低卖，才能保证中间的差价利润。
这天，苏小小接到一个邀请，有位外地来的客商有一大批上等丝绸要脱手，希望她去商谈一下价格。
在菱州城有名的天外天酒楼的雅座里，苏小小带着慕容鑫见到了这个四十多岁，姓陈的外地客商。
陈老板非常热情的抱拳说道：“慕容少爷好！少夫人好！请坐，请坐！”
慕容鑫客气的回礼答谢，苏小小坐了下来，懒得客套。
陈老板望着苏小小道：“久闻慕容府的少夫人是巾帼不让须眉，没想到少夫人还有倾国倾城之貌啊，今天能认识，真是三生有幸啊。”
苏小小嘻嘻笑道：“陈老板，若我们能谈妥生意，才能算有幸认识，咱们也不用兜圈子了，直接谈生意吧。”
陈老板给苏小小倒了一杯茶，“好，少夫人果然是快人快语，那我就直说了。我有一船上等丝绸，原本是准备运往京城贩卖的，可是家里出了一点事，急需现金周转，而且我也没空再上京了，因此想就在此地将货物尽快脱手。目前菱州城有能力一口气接下这么一大批丝绸的，除了你们慕容府，再就是新开张的福兴行了。
慕容府是老字号，我当然优先考虑你们了，不过在商言商，如果你们出的价钱太低，我也只能去找福兴行了。”
苏小腥了一口茶，淡定的说道：“陈老板，你是卖家，当然是你先开价，我如果觉得价钱合适，才能考虑买啊。”
陈老板笑了笑，“少夫人还真是做生意的老手啊，好，这是货物，你看看质量，我们再商谈价钱。”说完从一旁的包袱里取出一块丝绸面料，递给苏小小观看。
苏小小仔细看了看，果然是上等丝绸，“陈老板，你开个价，我看看值不值，如果价格我能接受，那么我可以立即带人去验货付钱。”
陈老板叹了一口气，“价钱肯定是低于行情许多的，没办法，要不是等钱急用，我也不想亏本卖给你们啊。如今市面上的这种丝绸的行情是每匹一百二十五两银子左右，我只要每匹一百一十五两银子，这价格应该够低吧。我可是看中了你们慕容府有能力全要了这船货，才开价这么低的。”
慕容鑫不懂这些，他也不爱学这些经商之道，每天跟着苏小小，不过是在苏小小审核账本契约时，念给小小听罢了，其余的时间，都是呆在一旁摇头晃脑的读自己的书。因此对于谈生意，他是一窍不通，也就一言不发了。
苏小小来时，绸缎铺的掌柜曾将各种丝绸的进价都细细的告诉了她，像这种质量的丝绸，进价最低也要每匹一百二十三两银子，这陈老板的报价确实很低。
“好，我叫人去船上验货，然后一手交钱，一手交货。”