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，有哪些潜在的对手？”马光明单刀直入，也不跟他客套。
在他内心里，觉得这次能拿下来最好，拿不下来就当是给两个人交学费。
赵远章刚拿起筷子想吃两口菜，听马光明发问，放下筷子：“是这样的，目前我们打听到的潜在的竞争对手有六家，其中实力最强的是阳光建筑公司，也是阳江本土的一家企业。”
“实力最强？强在哪儿？”马光明有些好奇。
赵远章继续介绍道：“一方面，我们这几家公司当中，阳光公司成立最久，已经有十年以上的历史，体量也比我们大，更重要的是，他们的老板翟亮，是一建董事长李道忠的远房表弟。”
教育局这次工程，总共也就三百万左右的样子，一建这样的大公司自然是看不上，但对于一般的建筑公司来说，就是一个不小的肥肉了，而且，只要工作做到了位，这样的工程也极少有拖欠工程款的。
马光明心里顿时有来了数，在阳江这样的县城，类似的情况很多，家族中某个人干起了某个行业的事，而且做得很大，往往一些沾亲带故的亲朋就会跟着后面也做类似的产业，所谓一人得道鸡犬升天，就是这样。
而且，县城不比大城市，这里很小，小到几乎有点名气的人物，大家彼此都很知道。
比如阳江县总共有一百万人，但真正有权有势有钱的只有那么几个，两三百个科级以上干部，几十个有很大影响力的各行各业的老板，加上几个有头有脸的江湖人士，构成了一个典型的县城熟人社会网络。
这些熟人之间，即便是在不同的行当中，或者相互之间不太熟悉，也都能了解大致的底细。如果你在这张大网当中，碰到了不属于自己这个行当中的事情，可以通过这个网络迅速找到对口的人物，然后在对方的帮助下实现了自己的目的；反之，别人通过这个网络找到你帮忙，你也要尽可能地施以援手。
翟亮的阳光建筑公司显然背靠着一建的李道忠，而李道忠则是阳江县为数不多的在建筑行业有着绝对影响力的大佬。
对于李道忠而言，无论是阳光建筑还是红旗建筑，都是不值一提的小角色，无法跟一建公司相提并论，但因为他跟翟亮之间的关系众所周知，所以这个工程很大概率会被阳光建筑拿到。
对方也是用这样的方式向李道忠示好。
毕竟不管是阳光建筑，还是红旗建筑，谁拿到了这个工程，该进贡的都不会少。
既然如此，为什么不给李道忠这个面子呢？
在这样的情况下，红旗建筑公司想要火中取栗，难度可想而知。
“你打算怎么办呢？”马光明停顿了片刻，问道。
在这样的情形下，单靠赵远章和李小伟两个刚出学校的中专生，拿下教育局工程的概率的确很小，但马光明这会儿还是想听听赵远章的意见，毕竟，以后的江山需要他们自己去打。
当然，真到了需要郑亚军孙希宁，乃至自己出面的时候，马光明也会帮他们一把。
“我先请郑总出面，约一下王家和，请王家和从中斡旋，看看能不能有转机。”赵远章小心地说道。
这是之前他们三个人商量好的对策，马光明并没有看到什么亮点。
“除此之外呢？”马光明问道，“就阳江县而言，李道忠的名头，比王家和大多了。”
赵远章想了想：“我们再去调查调查，看看李道忠跟翟亮之间的关系亲不亲近，如果关系一般，我们请王家和斡旋的成功概率就会很大；如果李道忠肯为翟亮站台，我想，能不能请郑总或者孙总出面，找一下李道忠，毕竟一建公司跟大明集团也是合作伙伴，李道忠看着大明集团的面子上，或许会把这次机会让给我们。”
马光明沉吟片刻：“这个办法中规中矩，倘若李道忠跟翟亮关系很近，他也未必肯给大明集团面子。”
县城的江湖社会，有时候很难说。
赵远章一愣，他也不知道说什么好了。
现实就是这样残酷，谁让人家有大靠山呢。
马光明笑了笑：“上次我让你看问题要看准一点，要抓住问题的关键所在，你还是没有注意，一听说阳光建筑公司有李道忠这样的后台，立刻就把所有的关注点都放在了李道忠身上，但李道忠并不是这次招投标的决定性的人物啊！”
赵远章有些不理解：“李道忠在阳江的名头很大，就连县领导也要给他面子的。”
“李道忠名头是大，但也不至于在阳江他说了算！”马光明笑道，“这件事情，能起到关键作用的，一个是教育局分管的副局长，一个是招投标中心的主任，但能起到决定性作用的，是教育局的局长！”
从法理上来讲，教育局的工程，最后还是要教育局说了算的。
上次马光明没有提到这一点，是他没有想到会有如此强劲的竞争对手，现在，对方有备而来，自己这边则要抓住关键人物，才有机会反败为胜。
“所以，你不仅要去打探李道忠跟翟亮的关系，还要打探李道忠跟教育局的关系，另外，这时候请王家和出面，就有些咖位不够了，还是要请更大一点的人物才行。”马光明手指敲着桌面，严肃认真地说道。
“也就是说，这次不是请分管的副局长，而是要请局长本人了！”赵远章立即明白过来。
马光明点点头，赵远章虽然学识一般，但还是能做到一点就透，就冲这一点，再来点闯劲，不怕不能成功。
学历低的创业者有自己的优势，就是可以不按套路出牌，反正是江湖草莽，一些非常规手段也不是不能用，只要不违法犯罪，出格一点，也未尝不可。
毕竟，这是一个风起云涌的时代，循规蹈矩，按部就班，是产生不了大英雄的。