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唐牧野苦笑道：“看到这么多东西，我突然也有点压力了呢！”
苏子含安慰道：“东西看着多，但其实记住后就知道，这些东西也都是有规律的，先记住有几大类，记住大类别后，再慢慢熟悉小类别，时间长了，你想记不住都难。”
张琼回想了一下图册上的东西，小声问道：“我看图册都有好几本，我们门市部一共究竟有多少类东西呀？”
苏子含随口回答道：“主要分为三大类，石材，板材和五金电器，石材和板材相对简单一些，五金电器的种类和型号则相对比较杂，而且更新换代也更快，是要多花些功夫才能熟悉起来。”
张琼疑惑道：“我们公司不是木业集团吗？怎么还有那么多东西呀？”
苏子含耐心的解释道：“一个门市部，不能就单独卖一样东西，那样生意会不太好，其实很多客户都希望在一个点就能买全所有东西，那样省事省心，所以我们就几乎都配齐了。”
张琼似懂非懂的还是接着问道：“我在厂里看到的东西，这里根本就没有，这门市部有多少东西是我们公司自己生产的呀？”
苏子含微笑道：“你们所在的工厂，就是公司生产部的第一道工序而已，不过是把原材料旋切成板材，那根本不是成品，那些板材要送到不同的工厂去进行加工，才会成为不一样的板材。在我们门市部，就板材这一块，几乎都是我们厂自己的产品，石材和五金电器这两大类产品，我们就是代理商。”
张琼对此一无所知，所以继续问道：“那我们面对的客户主要是什么样的人呢？”
苏子含指着堆得最多的那个方向反问道：“你们看看，那些是什么电器，会用到什么地方呢？”
唐牧野已经知道就没说话，张琼看了看，回答道：“抽油烟机和燃气灶，那都是厨房用的啊！”
苏子含点头道：“对了，就是厨房用具，所以，到我们这里订货买货的，大多就是橱柜厂，我们公司的板材，主要用途有两大类，一类是做橱柜，一类就是做家具，而我们门市部主要卖橱柜材料，我们还有一个门市部主要做家具材料，当然，我们公司也有橱柜厂和家具厂，盛总一开始就是从家具厂发家的，这也是公司很重视的业务。”
张琼想到开单也需要记住很多东西，不由有些发憷道：“我开单也需要记着所有的产品和价格吗？”
苏子含看她又开始胆怯，就微笑道：“不用强行去记，电脑里你只要输入正确的型号，价格就自动跳出来了，不过，也要稍微留心一下，时间长了，慢慢就能记住大部分，有时候系统出故障或者偶尔停电什么的，手工开单就快一些。”
张琼小声说道：“还有手工开单的时候呀？那前台那边有价格明细吗？”
苏子含宽慰道：“手工开单的情况极少会出现，一年半载或者会有那么一两次，价格表当然是有的，只不过东西太多，若是一点不熟悉，查起来会很慢，熟悉了，就按分类找，能快一些，如果常用的东西记住了，直接开单会更快。”
看到张琼又露出紧张的表情，唐牧野就笑着说道：“别害怕，我跟你一起学，一起记，我们都站在同一条起跑线，难道你的记性会比我更差吗？”
张琼撇撇嘴回答道：“师父是来当领导的，你还需要记这个吗？”
唐牧野立刻回答道：“这你就想错了，别说我，你问问苏经理，她需要记吗？”
张琼好奇的看向苏子含，苏子含微笑着回答道：“我们不仅要记，而且要更熟悉，不然客户问起，什么都不知道，那岂不是显得很不专业！”
唐牧野补充道：“你想想，要是有什么重要客户过来，苏经理带着参观，客户肯定会随机的问，这个价格多少，那个价格多少，苏经理能说不知道吗？”
张琼想了想，才缓缓点头道：“说得也是，我看领导带客户参观的时候，无论客户问什么，好像都能随口回答出来，看起来很轻松，原来背后也需要花很多功夫的呢！”