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需一万米高分子净化膜，他打电话到武汉江汉公司订购，江汉公司说，他们现在已经全权委托怀老板的公司，做他们产品在东北地区的总代理，让他直接找怀老板联系。
怀老板一听有客户找上门来，说得又对路，乐得鼻涕泡都冒出来了，连连称是，声声应承下来。电话那端见怀老板答应下来，趁机叮嘱道，他们的工程马上就要开工了，这是军需，耽搁不得，按市场价，一米二十元，他已把二十万货款准备好了，存在招商银行佳木斯分行解放路分理处的帐上，并把帐号报给怀老板。说是一当货到，马上付款。
放下电话，怀老板心里犯起狐疑：自己刚刚才和江汉公司签订了产品委托代理合同，跟着就有客户紧着上门要货，这里面会不会有什么猫腻？幸好李处长留下自己的银行帐户，便又拿起电话，拨通了当地的114查号台，查到了招商银行佳木斯分行解放路分理处的电话，按号码打了过去。接电话的，是一个男士，听说要查询6731部队的帐号下，有没有二十万元的支付能力？对方也不推辞，痛快地答应给查一查，查了一会儿，回话说，足够了。怀老板这才彻底放下心来。
放下电话，怀老板心里得意。粗算一下，这笔生意做下，抛除各种费用，能有五万元的进帐，又不需要自己投资，只是过一下手而已。听电话里李处长的口气，这批货要得急，便不敢多想，赶紧拨通江汉公司的电话。
江汉公司的王经理听完怀老板的电话，沉默了一会儿，叹气道：事不凑巧，节前公司的生产线超负荷运行，节后正在检修，工人放假还没回厂，这批货，一时半会儿，恐怕发不出去。
怀老板一听，急火攻心，电话里抱怨起来，说自己刚刚签了一笔一万米的生意，一切都谈妥了，现在突然变了卦，让他怎么向客户交待？
王经理听完抱怨，嘴里一直不停地道歉，思忖了一会儿，告诉怀老板，说他们公司节后的一点库存，刚好一万米，昨天让公司的华北地区代理商张老板拉走了，估计张老板现在已经到家了，张老板的公司在保定，王经理把张老板的电话号码告诉了怀老板，让怀老板找张老板商量商量，看能不能先从张老板那边调配些现货去救急？
怀老板现在一门心思在这桩生意上，见有一线希望，也不跟王经理磨叽，挂了电话，赶紧给张老板打了电话。通了电话，客套了几句，马上切入正题，怀老板把自己的想法说了出来。张老板听过，寻思了一会儿，答应道，“行，不过，这批货，我不能白忙活，你得给我加点价。”
“加多少？”怀老板问。
“一米怎么也得加五块。”张老板开口喊了价。
怀老板听了，大为扫兴，心想自己卖出的价，就是一米二块钱，照张老板这种加价，这笔买卖一分钱不赚，反倒自己还要搭上运费；要是放弃这笔生意呢，又怕失去李处长这样一个大主顾。寻思了一会儿，跟张老板商量道，“张老板，不瞒你说，我这次卖出的价，就是一米二十块钱，你要是一米加五块，我这笔生意，不就白忙活了？”
电话那端，张老板听说怀老板一米只卖二十块钱，也大为生气，埋怨道，“怀老板，这货，现在这么紧俏，你怎么一米只卖二十呀？我这边一直都是二十五块钱一米，你要是这样卖下去，岂不抢了我的客户？你这样可不地道，一旦在市场上传开了，我在这里还怎么做生意？”
见张老板生了气，怀老板忙着解释，“张老板，你看，我是头一回做这种生意，市场行情也不了解，现在既然已经跟人家谈妥了，再要提价，怕是不妥吧？张老板请放心，以后保证和张老板一个价。张老板，这回，能不能看在同行的份儿上，救我这次急，你少赚点，让我也少沾点？”
电话那端开始沉默了，怀老板心里忐忑起来，过了一会儿，张老板气哼哼说道，“这样吧，看你也不容易，这回，我就少沾点吧，一米加两块，你看，要是行就行，不行，就没办法了，你总不能让我干赔本儿的买卖吧？”
怀老板听了这话，快速在脑子里粗算了一下，觉得有利可图，痛快地应声道，“中，中！多谢张老板帮忙，我马上派车去，顺便把货款给你送去。”
“咳，派啥车呀？”张老板电话里显得极不耐烦，训斥怀老板，“总共才挣几个钱呀？你这样车来车往的折腾，还能剩个钱吗？哪有你这样做生意的？这样吧，正好我的车刚回来，还没卸货，你把钱汇过来吧，顺便再加一万元车费，我派我的车，顺道儿给送到买主那里吧，省得你往返折腾，费时费钱，这样，你就通知买主在那边接货好了。”
怀老板觉得张老板这个主意不错，实在又划算，再听张老板说话，也挺实在，便放下小心，先是向张老板道了谢，又往张老板要来银行帐号，又把买家的地址告诉了张老板。挂了电话，急匆匆去张罗汇款的事。
过了两天，怀老板打电话询问张老板，张老板说钱收到了，货已发走，估计两天后就能运到。怀老板彻底放下心来，赶紧给佳木斯的李处长打电话，通知李处长准备接货付款。
李处长接了电话，对采购的货物，似乎并不太感兴趣，倒是对采购货物的折扣念念不忘，在电话里几次提到。这笔生意本来赚头儿不大，见李处长三番五次地提到折扣，怀沉石也不敢招揽，装彪卖傻，几次把话岔开，逼得李处长不得不把事儿挑明了，开口要两万回扣。
“两万？”怀老板听了，大吸一口气，紧着解释道，“李处长，你恐怕还不知道，厂家现在正在设备检修，根本没有现货，这批货，是我从别的代理商那里兑来的，他们给我的价钱，就是一米二十块，原本我不打算做这笔生意的，考虑到咱们头一回打交道，你又是管军需的，不想失去你这样一个好主顾，才赔本把这笔生意做了下来，连运费都是我搭的。李处长，这笔生意，我真的一分钱没赚，你又要这么多回扣，你看能不能……”
不等怀老板说完，电话那端，李处已经有些急眼了，打断怀老板的话，生硬地警告道，“怀老板，你也是生意场上的人，公平交易，愿买愿卖，都是两厢情愿的事，天底下又不是光你一家做生意的，现在到哪里采购，离开了回扣，还能成交啊？你赚没赚到钱，和我没关系，我这二十万砸出去，总不至于连个水花都看不见吧？真是的，我干后勤处长多少年了？从手上过的资金，也不下千万，还真就没见过你这样的，一点
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