第八章 小CXO们的会

两天三夜之后我眼看那都是乱爬的蚂蚁,这是长时间眼睛老是盯那些数字的结果，再加上算我真有点头大了，可是换来的是我对这些已心中有数了。

周一我提前十分钟到了办公室，这也是我的一向习惯。而当“领导”有这个习惯时你会发现迟到现象好像消失了。大部人已到，在打扫卫生，看到我来了笑着打着招呼。我放下包加入了打扫卫生的行列，我以前一直是这样做得所以他们也没觉得怪——如果你可以做到和员工一块打扫卫生的话，他们式作中的抵触情绪会大大减少，所以做领导的多打扫一下卫生会扫掉很多的麻烦，不过是顺手打扫一下卫生，却能换来这样的亲和力是不是很有搞头？

八点钟正式上班开会。有必要介绍一下我们的部门组织了，总经理办（另含信息部、ERP、人力资源部），营销部（另含网络营销部、推广部、市场调研部、售后服务部）、生产部（另含采购部、质检部、新产品开发部）、财务部、物流部、运营总监办、参加有营销部的。会由我们的CEO王总主持，其他的小CBO、CFO、CHO、CIO、CPO、C……O加分部主管都就位，而我这个挂名的COO也位列其中。王学勇宣布了开会后大家静了下来，他却转向我了我说道：“先请贾总给我们做指示！”我以前给别人做过总助当然明白怎么指示了。

“我现在是运营总监，王总你就别客气了！”我笑着真诚的说。

“好吧！这次会议的重要性相信就算我不强调大家也应该很清楚了！”王总停了一下手轻轻的拍了拍面前的四大摞资料。“下面由市场调研部先给我们做市场分析，然后大家积极发言。我们要集思广益！为计划的正确制定和有效开展尽力！”我带头鼓掌。“何经理你先来吧！”大家目光看向市场调研部的何顺利，他也不觉得这个意外，我以前开会时也是先让他发言。

“我们经过两个月的市场了解得出这份报告，大家都应该看过了吧？”说着他拿起市场调研报告。“我做个总结啊！一、目前中低档白酒市场竞争激烈，但还不到市场远未饱合。二、中低档白酒市场几乎全是勾兑产品、真正的烧酒很少。三、市场上占主导的是东北酒和承德酒。四、河北白酒衡水市场老白干占百分之八十份额，保定徐水的刘伶醉在本地占百分之四十左右的市场份额，承德是板城烧、山庄老酒占大头。五、年轻人大多喝四十二度到四十八度酒、中老年人尤其是爱喝酒的偏爱五十度以上甚至六十度以上才觉得有劲。六、在价位方面低档以6-8块的销售最好。代表产品是东北人家、老村长、龙江家园。中档以二十到四十之间好销代表产品是板城烧和老白干。七、渠道开展主要通过媒体广告和促销品砸很少主用口碑宣传。八、对我们主打产品枣酒市场，高度枣酒近乎空白,大多数是低度果酒.大家看有什么要了解的我再给解释.陈经理你看这样行吗?”他看向他的顶头上司营销部经理陈立辉。大家的目光也随他转向了陈立辉。他是我以前的业务经理公司扩大后分管营销部，有很强的市场开拓和管理能力但有居功自傲的小毛病。

“根据市场调研部的报告和业务人员的反馈，我们做了营销计划是：一、先生存后发展进一巩固现在有的市场，做细渠道。二、由我们的业务精英去前期开拓唐山和秦皇岛市场，然后由‘市场开发团’（由多名业务精英组成的团队）跟进开发做细渠道。三、对山东、山西、河南、内蒙的部分城市试开发。四、由推广部做了推广计划来提升我们品牌知名度和品牌价值稍后请孙经理给谈一下。五、本市商超、酒店、大型专卖店主推我们的高档产品。六、对本市二批商加强市场意识带动和促销力度的支持，引导他们做细渠道。主要就这些了计划书还不完善等大家发表了意见我们做修改后再交给王总！孙经理你给大家谈一下咱们的推广计划吧!”

大家的眼光转向了那位孙经理,一位气质美女，有职业白领的优雅气质又有美女的靓度.孙晓丽笑着发言:“我们的推广计划书大家都看过了吧？主要通过YZ报和HB卫视进行推广，原则还是花最少的钱办最多的事。报纸采用间断广告先集中投放，后分散投放加部分软文到年前共五个半月广告预算是是十六万八千三百元，电视上是采用非黄金时间及娱乐节目赞助式年前广告预算三十四万六千元。我们已经尽量是压低了，不过由贾总出面的话应该还可以压得再低点啊！”说着笑了。大家也跟着笑了，以前公司小广告这块一直是我亲自去谈，认识YZ报的几个主任常在一块聚聚。和分类广告的一些版块买断商也称兄道弟，现在做的大些广告费方面他们应该会给点面子的。并且通过他们和电视台广告部及部分广告买断商也认识了，找一下他们多少会优惠点的。不然光靠谈可能会多花不少的冤枉钱的。这是中国特色经济如果不习惯这样的环境就会多喝点苦咸的水，我以前的确没少喝这样的水。听到孙晓丽说到我，便笑着点头答应了。根据公司的自主原则：是工作力求独立完成，但另一条协同原则z；是任何人有义务帮助他人用最低的成本最好的效率来完成工作，所以我帮她们去压低广告费份内份外都是应该的。

王总对内勤招了一下手，她们便拿上来我们的新产品放在桌子上。是我们精装五年到二十年陈的高度枣酒及有滋补功效的枸杞枣酒、人参枣酒、桂圆枣酒、蜂蜜枣酒、还有能治风湿的蝎子枣酒。“大家看一下，尝一下。”王总示意打开十年陈的高度枣酒倒上几小杯，房间里马上充满了浓浓的枣和酒香味，有人已迫不及待的尝了一小口。“香真香！比剑南春都好喝比五粮液不差！”这当然有不少的自夸成分但的确很好喝，连我这个一向不爱喝酒的都尝了一大口。不断的有人在夸。啧啧声不断。“这样的酒得发多少钱一件啊。六百？八百？还是……？”“太低了显不出档次，高了怕出不了量。”“是啊！给县级市场怕是做不动，商超应该能走。”“……”大家在议论着。

“大家静一下！”王总出手打住噪声马上令行而止。“首先有这样的好产品我得感谢我们的新产品开发人员，是他们长时间的努力才会有这么好的产品可做。”大家目光转向新品开发部的王子奇，俗称老王。年龄是我们这里最老的都五十多了，有近三十年丰富的酒类产品生产和开发经验，就是为人古板了点。“我们得感谢咱市场调研部的同志们，是他们给了我们市场情况我们才会开发出这些产品。”老王的“同志”引的大家

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