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能可贵的！他将为我们的品牌宣传起到巨大的作用，巩固现在客户的同时，还将赢来更多的潜在客户！可是，他们凭什么要这样做？这就需要我们给予利益进行驱动。”说完之后，陈卫红继续讲述第二个故事：
美国一家老牌百货商店里，由于突下大雨，有位衣着简朴的老太太浑身湿透进来避雨，几乎所有的售货员都不愿搭理这位老太太。
有位酗子很诚恳对老太太说，“夫人您好，我能为您做些什么吗？”
“不用了，我躲一下雨马上就走。”老太太觉得借别人的地方躲雨，有点不安，就想买一点商品，可是转了半天实在不知道买什么。
这位酗子看到此情景，微笑着对老太太说：“夫人，您不必为难！我搬了一张椅子放在门口，您安心休息就好了。”
两个小时后，雨停了。老太太打听了一下酗子的名字，轻微地道了声感谢就离开了。
几个月后，这个酗子获得一个机会，被指定代表这家百货公司和另一家大的家族公司洽谈业务，给这家百货公司带来了巨大的利润。
后来才知道，这是一位老太太给的机会。这位老太太不是别人，正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。
“如果我们的每一个业务员、代理商都能够像这个酗子就好了。”邢勇感叹道。
“卫红，我明白了，同意你的方案，需要我们做什么，你尽管布置。”唐大姐看着陈卫红，眼神中充满敬佩。
邢勇的头脑中还有些疑惑，想再问问，话到嘴边却又咽了回去，因为经验告诉他，按照陈卫红说的去做没有错。
“你们再认真研究一下这些方案和制度，三天后，我们再碰个头，进一步修订完善，然后就按此执行。”
“好！”
“双江这个门市的面积比较大，我们是不是再做点什么？”邢勇提议道。
“唐大姐，你的意思呢？”陈卫红看向唐大姐。
“我觉得做也行，不做也行。不过，那个地方，做化纤面料，好像不太适合，城里人不太喜欢自己打缝制衣服。”唐大姐在这方面比较内行。
“我也考虑过这个问题，我的想法是在两个项目之间选择，一是烟酒，二是电器，你们觉得呢？”
“卖服装的地方卖烟酒和电器，感觉有些别扭，就像原来的农村供销社一样，没有什么品味。”
“嗯，我也有这种感觉。”陈卫红表示赞同。
“那就只有从穿的上面去思考了，衣服有上下装，除了这个，下面还有一样东西……”说到这里，唐大姐停了下来。
“鞋子？”陈卫红与邢勇异口同声地说道。
“嗯，现在经济在逐步的好转，穿中高档皮鞋的人多了起来，我们的店里，如果开出三分之一左右的地盘出来，专卖中高档皮鞋，应该有一定的市场。”唐大姐说道。
“如果我们能够像荣生服装一样，把代理权拿到手，将就现有的销售渠道，把业务拓展开来……”陈卫红也兴奋起来。
“可是，到哪里去找这样的厂家呢？”
“这件事情我来办，年后，我直接去沿海一带跑一趟……”