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一直在我们的考察范围之内，不然，我也不会浪费时间，连续几趟来这里进行考察了。”
吴东等人听了这话，又有了一些喜悦之色。
雷奥话锋一转，说道：“但我也要明确的告知你们，我们同时考察的城市，一共有十个，你们国家有五个，亚洲其它国家也有五个，其中日本一个，韩国一个，印度一个，新加坡有一个，马来西亚有一个。”
吴东等人听到翻译嘴里报出一个个地名来，都有些着急了，大谈特谈江南省的优势，想打动雷奥。
雷奥是一种十分稳重沉着的人，说话语速虽然很快，但他不说话时，却是安静异常，不管是谁跟他说话，他都会放下手中的杯子或是餐具，认真的倾听，虽然他根本就听不懂汉语，但这种尊重别人的习惯，让他的形象显得很有绅士风度。
雷奥认真听完吴东等人说的江南优势，以及江南省能给出来的优惠政策，微微一笑，双手比划着，说道：“刚才吴省长谈到了人工和地价，不错，你们国家是很便宜，但印度也同样便宜，我们考察的印度城市，还是一座海滨城市，就在大海边上，货运很方便。
相比起来，你们江南的这个优势，并不明显了。至于你们说的优惠，别的城市都能给我。”
翻译如实翻给众人听。
吴东是一个善于谈判的人，此刻却也深深的感到，这个雷奥先生，更加善于谈判呢！他说出来的话，往往更能点中对手的死穴。
雷奥说道：“其实，我们做企业的，并不仅仅考虑廉价的土地和工人，如果仅仅是这样的话，那我们只需要用一天时间就可以完成我们的全部考察工作。我们要考察的问题很多很多，地价和人工，只是其中一个方面，政治气候，官员的配合和廉洁，当地市场的成熟度，货运的方便与否，等等等等因素加起来，综合考虑。”
吴东问道：“那么，雷奥先生，你觉得江南市有几分机率中选呢？”
雷奥微笑道：“对不起，吴省长，我现在无法回复你的问题。”
吴东见赵长城一直喝酒不语，便道：“赵长城同志，你别光顾着喝酒啊，你也帮着说说好话，这项目若是落在你们江南，那也算在你的政绩簿上添上了光辉的一笔呢！”
赵长城道：“行，吴省长，你叫我喝酒，我就喝酒，你叫我说话，我就说话。”
吴东脸色一滞，被赵长城这个不大不小的软钉子刺了一下。
赵长城微笑着对雷奥说道：“雷奥先生，我刚才听你说了很多考察的范围和要求，其实，不外乎两点而已。这两点，就是成本和利润。而这两点其实就是一点，那就是利益最大化。不知我说的对不对？下面，我就来谈谈，你为什么只能选择我们江南！”
商人追逐的，不过是利润罢了！
无利不起早啊！
雷奥花了这么多时间，东考察，西观察，还不就是为了追求利润最大化？
雷奥自傲的一笑：“赵先生，我知道你是个优秀的人才，但你说出来的话，还是有些过于自负了，我凭什么一定要选择你们江南呢？说句老实话，江南从来都只是我们的备选城市之一，就跟车子后面的备用胎一样，它是必不可少的，但它并不是主角。”
吴东等人听了，都有些挂不住面子。
为了款待这个雷奥，江南省委省政府的几个大佬们，放下了手头的工作，专程前来陪伴他，满以为他是来谈投资意向的，谁知道这德国人居然说江州只是一个备用胎！
这叫吴东等人情何以堪啊！
搁在以往，除非是十分重要的大投资和大工程落实之后，才轮到他们出面，吃个饭，签个字，多有面子啊！
今天这个项目要是谈崩了，那这个面子真的丢大发了。搞出这么大的阵仗，结果连一毛钱都没有谈下来！
赵长城道：“你听我分析给你说，雷奥先生，咱们先说大环境吧，也就是几个国家之间的比较。你刚才说了五个国家，连同我们国家，一共是六个。除开印度之外，其它几个国家的地价和人工，跟我们比都是没有优势的。这一点，雷奥先生你得承认吧？”
雷奥点头道：“不错，印度和贵国的地价和人工，的确是最便宜的。这也是我选择你们这两个国家的最重要原因。”
赵长城道：“嗯，这算是你必须投资我们国家的第一个原因，因为我们这里有世界上相对便宜的土地和工人。在亚洲地区而言，绝对是值得您心动的。”
雷奥缓缓点头：“有意思，这的确是你们的优势之一，但单凭这一点，显然还无法说服我。”
赵长城道：“现在许多国际企业和代工厂·都优先选择到发展中国家来建厂，除了看中发展中国家廉价的土地和工人外，还看中了发展中国家的各种丰富的资源，这种自然资源·有些是可以再生的，但更多数是不可再生的，世人都知道，中国地大物博，自然资源储备充足，这一点，日本和马来西亚是无法跟我们相提并论的·至于新加坡和韩国，都是弹丸小国，更不值一提，这些国家的资源，很多都是从我们这些发展中国家掠夺过去的，你选择在他们国家建厂，你将来的资源成本将很高！”
雷奥道：“我也是我们综合考虑的要素之一，我不得不承认·你说的非常有道理。”
赵长城道：“很好，这是你选择我们国家的第二个因素了。”
雷奥道：“你还有第三条吗？”
赵长城道：“当然有，你刚才说到货运能力·雷奥先生，你周游过世界，见多识广，我想请问你，印度的铁路和公路比得上我们国家吗？”
雷奥道：“我得说实话，他们比不上你们。在印度，出远门是一桩十分令人头痛的事情。”
赵长城道：“那么，你如果把厂子建在印度，就算他们国内也有丰富的资源可供你利用和消耗，但你的运输成本将远远高于我们国内。这一点·你不得不承认。就算他们有便利的海运，但我们也有河运和江运，连接大海。我们还有比他们通达得多的路运网络。
综合起来考虑，印度基本上就可以从您的考察名单中消除了。”
雷奥道：“就算印度比不上你们国家，但其它国家的综合因素还是高于你们。”
赵长城道：“我知道，你说的是政治大环境。企业追求的是利益′当然想
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