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选择一个长治久安的国家来进行投资，那种三天两天就开战的国家，可能是军火贩子的理想国度，但绝不对你们这种商人的伊甸园。”
赵长城顿了一顿，见雷奥并没有打断自己说话的意思，语气变得沉重，继续说道：“我们是个大国，近几十年来，一直稳定如磐石。很多国家都不服我们党对这个国家的领导，觊觎我们这个大国的土地和资源，相继对我们发动了数起侵略战争，结果怎么样？历史一次次的告诉世人，我们有能力也有决心，可以悍卫咱们国家的权力和领土完整。”
赵长城反问道：“如果亚太地区发生周边冲突，您觉得是周边那些小国家安全呢，还是咱们中华大国安全？您别忘了，咱们国家早就自行研制发明了两弹一星。”
雷奥抹着下巴，思索着什么事情。
宴会厅里，只听见赵长城那带有磁性的男中音和翻译的说话声。
其它人都在观望，也在期待，赵长城能不能成功的说服这个谨而固执的德国人？
雷奥松开手，摊开双臂，放在桌面上，说道：“就算你说得都对吧，如果我选择你们国家的话，我的选择还是有很多的，我为什么一定要选择你们江南呢？赵先生，在你看来，你们江南有什么足够吸引我的地方呢？”
赵长城沉良久，没有回答。
雷奥凝视着赵长城，这个年轻的华夏官员，每次见面都能给他带来惊喜。
这一次，他又会如何回答自己提出来的难题？
吴东等人也在思索，是啊，就算雷奥选择了华夏大国，他又有什么理由选择江南，在国内，可供他选择的城市实在太多了！相比较而言，江南并没有多大的优势。
而雷奥这么一而再再而三的刁难人，让吴东等人觉得，这个家伙肯定不会在江南投资了！一点诚意都没有嘛！有人甚至打起了退堂鼓，既然没有希望，那这个宴会，这个谈判，还有什么意义呢？
赵长城的想法恰恰相反，他了解雷奥这个人，他越是刁钻，越是为难人，甚至钻牛角尖，那就证明他对这个地方越有兴趣。
雷奥并不是一个婆婆妈妈的人，但他是一个十分谨慎的人。
胆大心细正是一个商人成功的必要条件。
现在雷奥已经有些心动了，所以才对江南吹毛求疵，只要能彻底说服他，那么，他就肯定会当场拍板，确定在江南投资。
可是，江南有什么优势呢？
赵长城苦苦思忆，想象着所有跟雷奥有关的事情。
他勾了勾手，叫过一个站在旁边的服务员，叫她附耳过来，在她耳边说了几句话。
服务员点点头，说：“您放心，很快就可以办好。十分钟后，我就给您送进来。”
赵长城挥了挥手，叫她去办事。
赵长城端起酒杯，笑道：“雷奥先生，江南最大的优势，就是有一群热情而好客的人民！不管您是真的来这里投资，还是只来考察，我们江南省的官员和人民，都会用最热烈的方式和最好的东西来款待您。
这个优势大不大？”
雷奥笑道：“江南人民的热情，我感受到了。我每次来江南省，都是我在全世界享受到的最好的，也是最真诚的款待。不过，这个因素对我来说，并不很重要。因为有大投资，所以你们才对我这么热情。”
赵长城道：“那么，我这个朋友呢？能把您的投资留在江南吗？人生在世，除了追求金钱和利润，我们也要讲求人情和友情吧？”
雷奥再次抹着下巴，思索道：“赵先生，我很欣赏你，也非常高兴能和你做朋友。但我总觉得，江南还缺少一点东西，你也是个聪明人，你能感觉得到吗？”
赵长城暗骂道，我又不是你肚子里的蛔虫，我怎么知道你在想什么呢？
但雷奥既然提出来了，赵长城还是要用心思索的，江南还缺少一点什么呢？
如果我是雷奥，我会怎么看江南，我会用怎么样的眼光来选择这个工厂基地？
赵长城可以想见，雷奥心里的真正想法，就是在日本或是华夏这两个国家投资建厂。
那么，前世的雷奥，为什么选择了日本呢？
日本寸土寸金，人工高昂，资源贫乏，弹丸小国，雷奥为什么就看中了这样的日本呢！
还有什么可以打动这个德国佬的心，让他把工厂，把大的资金投放在华夏，投放在江南？
赵长城说道：“雷奥先生，我知道您的顾虑在哪里了，威茨格是一家机械制造为主要业务的公司，您担心我们江南的工业基础太过薄弱，不能满足您公司的某些零配件生产需求。”
雷奥微笑点头：“赵先生，你终于说到正题上来了，你们一直在说你们的优势和好处，可是，你们从来没有跟我谈过你们的弱点和缺点。我自己有眼睛，有耳朵，有头脑，我会看，会听，会分析，你们的优势和优惠，我都知道。但是，你们从来不提你们的缺点和短处！但是，每个地区，都会有它的缺点和短处，这对我们商人很重要！”
吴东等人尴尬的相互望望，一时无语。
雷奥说道：“一个只知道扬长避短的政府，让我觉得很不踏实，感觉你们都是在骗我，忽悠我。我在日本跟他们谈判时，不是这样子的，他们会把他们的长处和短处，全部摆在明面上来，让我自己做出选择和决定。我觉得他们这样做，才是真正的真诚，真正在为我们投资商着想。”
翻译十分专业的把雷奥的话，翻译给众位领导听。
至于忽悠一词，自然是翻译根据雷奥的语意自行翻译过来的，不过这个词用得很贴切很形象，把雷奥的话形象的翻译给了在座的诸位领导。
众人听后，这才明白问题目的症结所在，难怪这德国人死活不松口，任由你们说得再动听，说得再好，他都不肯在江南投资，原来是这么回事啊！
这种争取投资的商务谈判，一般来说，都恨不得把自己的优势全部挖掘出来，把自己的缺点全部遮掩起来。
这样才能博取投资方的好感啊！
有谁会傻兮兮的把自己的缺点摆在明面上来告诉对方啊！
雷奥的话把一众江南官员们震住了，也让他们无比惭愧。
你们口口声声说为投资商着想，摆出一副完全为对方着想的姿态出来
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